理財銷售痛點有救了，中央數(shù)據(jù)交換平臺為中小銀行開路

1月18日，銀行業(yè)理財登記托管中心(下稱“托管中心”)舉辦理財產(chǎn)品中央數(shù)據(jù)交換平臺(下稱“中央數(shù)據(jù)交換平臺”)啟動會。據(jù)介紹，該平臺是銀行理財市場機構(gòu)之間實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、保密化、自動化傳輸?shù)募薪y(tǒng)一平臺，目前已有交銀理財、三湘銀行作為首批客戶與中央數(shù)據(jù)交換平臺共同上線。

理財新規(guī)出臺之后，各銀行逐漸從理財“發(fā)行+銷售”轉(zhuǎn)變?yōu)榇N角色，加上凈值化轉(zhuǎn)型期產(chǎn)品吸引力變化，行業(yè)銷售痛點與機遇共存。

有銀行業(yè)人士對記者表示，統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與接口，一方面有助于理財公司擴大產(chǎn)品銷售渠道，一方面可以幫助更多代銷機構(gòu)尤其中小銀行快速接入發(fā)行機構(gòu)，進一步促進理財業(yè)務(wù)互聯(lián)互通，提升市場規(guī)模。

支持理財公司批量拓展銷售渠道

2021年5月，銀保監(jiān)會發(fā)布《理財公司理財產(chǎn)品銷售管理暫行辦法》，對系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)、信息披露、銷售宣傳及業(yè)務(wù)信息的傳輸提出了明確要求。

其中在去年12月即資管新規(guī)過渡期結(jié)束前夕，信銀理財產(chǎn)品端直聯(lián)系統(tǒng)通過了托管中心現(xiàn)場驗收并上線，成為首家實現(xiàn)理財產(chǎn)品直聯(lián)的理財公司，標(biāo)志著銀行理財正式進入全面、實時、動態(tài)、穿透管理階段。

所謂“系統(tǒng)直聯(lián)”，即通過系統(tǒng)對接，數(shù)據(jù)由銀行的內(nèi)部系統(tǒng)直接傳輸至理財登記系統(tǒng)，免去人工錄入過程，即可實現(xiàn)銀行理財產(chǎn)品的統(tǒng)一報告、統(tǒng)一登記、統(tǒng)一編碼、統(tǒng)一披露和從業(yè)人員的統(tǒng)一登記。

據(jù)托管中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中央數(shù)據(jù)交換平臺由托管中心在監(jiān)管部門和中央結(jié)算公司指導(dǎo)下自主設(shè)計研發(fā)，將通過專有網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)參與機構(gòu)間的互聯(lián)互通，為各參與機構(gòu)提供數(shù)據(jù)信息和文本信息的發(fā)送、校驗、轉(zhuǎn)發(fā)和接收。

通過建立理財行業(yè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)，平臺可支持市場機構(gòu)批量拓展銷售渠道，有效解決發(fā)行機構(gòu)與代銷機構(gòu)數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、接口不規(guī)范的問題，消除機構(gòu)之間需要逐一對接的行業(yè)痛點，降低信息傳輸成本，提高市場運行效率。同時，平臺完整記載發(fā)行機構(gòu)與代銷機構(gòu)的數(shù)據(jù)傳輸過程，可以進一步規(guī)范理財產(chǎn)品銷售活動，便于投資者購買理財產(chǎn)品，有利于明晰雙方權(quán)責(zé)，保護投資者的合法權(quán)益。

第一財經(jīng)記者此前了解到，隨著理財子公司在理財新規(guī)下誕生，理財產(chǎn)品原本“總行設(shè)計發(fā)行+分行銷售”的模式被打破，銀行角色轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇N機構(gòu)，在代銷自家理財子公司產(chǎn)品的同時也會代銷其他理財公司產(chǎn)品，機構(gòu)之間業(yè)務(wù)交叉、重疊大幅增加，但因為數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)和接口不統(tǒng)一，幾乎每一次合作都需要一對一專門“定制”，效率較低。

“以后發(fā)行機構(gòu)和代銷機構(gòu)之間對接就方便多了。”招聯(lián)金融首席研究員董希淼對記者表示，平臺一方面有助于發(fā)行平臺擴大產(chǎn)品銷售渠道，另一方面可以讓代銷機構(gòu)接入更多發(fā)行機構(gòu)，最終的意義在于擴大理財市場整體的銷售規(guī)模。

托管中心此前公布的理財市場數(shù)據(jù)顯示，截至去年9月底，銀行理財市場存續(xù)規(guī)模達27.95萬億元，同比增長9.27%，凈值化比例達86.56%。其中，21家正式開業(yè)的理財公司產(chǎn)品存續(xù)規(guī)模達13.69萬億元，占比達48.97%。

中小銀行或率先發(fā)力

事實上，隨著凈值化轉(zhuǎn)型進入尾聲，理財銷售也迎來陣痛期。

數(shù)據(jù)顯示，進入資管新規(guī)過渡期后，全市場理財產(chǎn)品收益率不斷走低，加上流動性監(jiān)管新規(guī)影響，理財產(chǎn)品尤其現(xiàn)金管理類產(chǎn)品吸引力大幅下降。東亞前海證券統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月9日，3個月期產(chǎn)品預(yù)期年化收益率為1.92%，較前一周持平，但6個月期預(yù)期收益率較前一周再次下行26BP，降至2.98%。此前，大型銀行1個月期理財產(chǎn)品收益率已經(jīng)降至近5年新低。

第一財經(jīng)記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，隨著理財產(chǎn)品收益率整體走低，加上大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等被動或主動壓降，各大銀行理財經(jīng)理更傾向于向客戶推薦保本型保險產(chǎn)品與基金組合，二者因為預(yù)期收益率更高、風(fēng)險相對穩(wěn)定也更受客戶歡迎。

中國銀行北京某支行理財經(jīng)理向客戶展示的代銷產(chǎn)品列表顯示，該行代銷產(chǎn)品以中銀理財為主，且代銷他行理財子公司產(chǎn)品多為開放類產(chǎn)品。該理財經(jīng)理表示，一般情況下，各行對客戶還是首推自家理財子產(chǎn)品。

多位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，中央數(shù)據(jù)交換平臺的上線對擴大代銷規(guī)模、提升市場化具有重要意義。據(jù)托管中心披露，目前交銀理財、三湘銀行作為首批客戶已與中央數(shù)據(jù)交換平臺共同上線;華夏理財、百信銀行已完成聯(lián)調(diào)測試工作;蘇州銀行、南銀理財等機構(gòu)已經(jīng)進入聯(lián)調(diào)測試階段; 27家理財公司等市場機構(gòu)與理財登記中心簽署《合作備忘錄》。

董希淼認(rèn)為，未來中小銀行對擴大理財代銷規(guī)模將起到重要作用，從率先接入平臺的銀行也可以看出中小銀行正在積極參與其中。“中小銀行尤其是沒有理財子的小銀行，不能發(fā)行(理財產(chǎn)品)之后代銷就會成為主要發(fā)力的方向，但是按照原來的對接模式，如果一家小農(nóng)商行想代銷某頭部理財子的產(chǎn)品，對方考慮到系統(tǒng)對接成本，因為太麻煩可能合作意愿就不高，現(xiàn)在平臺能解決這個問題。”董希淼補充說。

標(biāo)簽： 平臺，交換，中小銀行，理財