星巴克在中國同店銷售額下降23% “失速中國”影響了多少？

星巴克在中國市場進入“艱難時刻”。

5月3日，星巴克公布了2022財年第二財季財報(截至2022年4月3日)，中國市場凈收入下降14%。在同店銷售環節，星巴克也表現黯淡：由于同店交易量下降20%、平均客單價下降4%，星巴克在中國市場的同店銷售額下降23%。

截至2022年4月底，中國依然穩居星巴克第二大市場之位。在中國，星巴克的門店量保持在5654家，這相當于星巴克全球門店的16%。(虎嗅注：星巴克第一大市場是美國，門店總數約為15544家)

中國市場的低迷影響了星巴克的“國際表現”，第二財季星巴克國際地區同店銷售額下滑8%，值得注意的是，中國之外星巴克幾大關鍵市場均保持了增長態勢，顯然“失速中國”影響了星巴克的整體得分。

美股分析師劉彬告訴虎嗅，在韓國等市場，星巴克的業績呈現出增長態勢，除了門店銷量穩中有增外，2021年以來星巴克改變了韓國等地市場的門店屬性，星巴克加大了在韓國市場的門店控制力，這讓其獲得了收入增長。

“對星巴克而言，中國市場至關重要，但疫情影響對星巴克在中國業務是致命性的。”劉彬分析稱，星巴克在中國的核心門店多分布于華東等經濟發達區域的關鍵城市，而部分城市在最近幾個月出現銷量斷崖式下滑。

硬幣的另一面是，這是星巴克之父舒爾茨再次出任CEO及回歸董事會后的第一份季報，以及從星巴克全球市場的態勢來看，這份財報“創下了收入紀錄”：財報顯示，星巴克綜合凈收入增長14.5%至76億美元，這是星巴克史上綜合凈收入最高的第二財季。(綜合凈收入涵蓋了星巴克自營門店、持有牌照的星巴克門店、其他)

其中增速最為迅猛的是星巴克自營門店。從2021年6月至今，星巴克自營門店保持了10%以上的收入增速，以過去六個月為例該項收入增速達到14.2%。北美市場是星巴克增長的關鍵引擎。

一方面，星巴克在北美市場的自營門店數量最多，另一方面北美(尤其美國市場)已經出現了咖啡消費的明顯回暖：星巴克北美和美國同店銷售額增長達到12%，而平均客單價、同店交易量分別增長7%、5%。

眼下，擺在星巴克面前的關鍵問題是，在中國市場和北美市場增長態勢“兩種景象”的情況下，如何找到更符合中國市場新特點的“本地增長邏輯”?以及，北美市場的高增速是否具有可持續性?

舒爾茨在焦慮什么?

雖然在中國咖啡圈，舒爾茨是很多創業者的“偶像”，但在回歸星巴克后，舒爾茨最重要的精力暫時放在了北美市場。在回歸后，舒爾茨宣布暫停股票回購，并迅速開啟了針對北美市場的“咖啡師傾聽活動”——舒爾茨和其他高管(含北美區域高層)開始前往一線門店，和基層咖啡師交流。

讓舒爾茨和高管們坐不住的是，星巴克正遇到“心腹之患”：自2021年開始，部分北美星巴克門店的員工針對薪酬和福利表達不滿，在2021年12月，星巴克位于紐約布法羅的一家門店正式加入了當地“工會組織”，這是星巴克創立以來第一家成立工會的門店，此舉讓星巴克董事會極為震撼。

一個值得注意的關鍵問題是，在過去二十年中，星巴克在北美等市場一直在推行新的福利政策，尤其在舒爾茨第二次出山時期，星巴克解決了包括“薪酬與性別關系”在內的多個問題，在宣傳口徑中星巴克也樂于塑造自己在咖啡圈更具競爭力的“用工形象”。但紐約布法羅門店的事件幾乎宣告了“既有星巴克用工模式，正在面臨巨大挑戰”。

財報顯示，2021年星巴克在北美地區的員工總數已經超過22萬人，而疫情是造成星巴克這次危機的關鍵：有研究北美連鎖餐飲行業的分析人士告訴虎嗅，疫情后北美餐飲圈出現了用工荒，部分連鎖餐飲不得不加薪招人，這導致部分大品牌既有的“薪酬和福利體系”遭到顛覆性挑戰。

該人士還指出了一個關鍵變量，在北美市場，更為年輕的一代已經開始走向咖啡師等崗位，而他們受到Tik Tok等新興流量內容影響，在日常生活中更具消費熱情、更有社交分享表達欲、更注重環保和個人持續發展，“傳統餐飲世界正在北美市場遭遇50年未有的變化。”

在舒爾茨正式回歸前，星巴克已經讓他多次臨時救急，包括懇請這位傳奇人物在2021年前往一線門店和年輕的咖啡師交流，但這種努力似乎不夠，進入2022年后星巴克在北美遇到的用工壓力有變大的趨勢。

在舒爾茨正式回歸后，一個明顯的信號是星巴克即將從“討好資本世界”向“討好員工”微轉身：終止股票回購計劃后，舒爾茨宣布了包括提高門店員工薪酬福利的新策略，公開信息顯示初步的計劃中已經涉及高達2億美元的相關投資。

“改變的還將有員工培養模式。”一位深耕北美飲品圈的華人創業者告訴虎嗅，舒爾茨曾是星巴克“速成培訓”的鼓吹者，他的理念之一便是通過一下午的訓練，一個新人便可以上崗(基于星巴克的全自動咖啡機)。

但在北美市場，疫情后精品手沖的需求開始明顯上漲，而更年輕一代咖啡師不滿足于只會“操控自動機器”。

據該人士透露，星巴克在北美部分門店已經加大了員工技能培訓的力度。“回歸后的舒爾茨，似乎也正在重新思考咖啡師成長路徑。”而這可能會深度影響星巴克長遠的發展，一個在北美市場和中國市場相通的規律是：更具手藝的咖啡師，意味著更高的薪酬——而“薪酬”正是眼下星巴克在北美陷入煩惱漩渦的根源。

壓力的另一端是原料成本和物流成本的高企，進入4月后最樂觀的咖啡分析師都開始對2022年全球咖啡市場的發展感到焦慮。“從咖啡豆、紙張、金屬材料，每個環節幾乎都在漲價。”咖啡分析師趙程程認為，這些漲價其實只是表象，更年輕一代消費者對于食材的綠色環保問題更為關注，而這意味著材料成本端的階段性壓力。

“你需要改變既有的生產方式、供貨體系，如果只是一個小咖啡店，相對好轉身，對于連鎖咖啡巨頭而言，這涉及到一些十年甚至幾十年既有體系的深度改寫。”

消費端的漲價，成為了選擇之一。一位不愿具名的咖啡分析人士認為，星巴克第二財季全球范圍內收入的“亮眼”離不開2021年以來的多次提價。“從賬面看，客單價確實上漲了，但是否屬于健康理性的上漲，需要持續觀察。”該人士認為，健康理性的客單價上漲，基于消費者消費力上升、產品SKU豐富度上升;而相反的是，在報復性消費熱潮下，通過漲價讓客單價看上去“美觀”。

但從全球市場來看，星巴克的漲價已經勢在必行。在財報中一個關鍵的數據是綜合營業利潤率，星巴克同比下降至12.4%，而造成下降的核心原因正是供應鏈端的壓力及員工成本壓力——如果星巴克維持既有的價格體系，2022年各種不確定因素可能將會進一步蠶食其利潤。

“從這個角度而言，星巴克做了一個聰明的選擇，在報復性消費潮出現時，讓用戶迅速習慣新的價格體系。”上述人士表示，在韓國等市場，從目前的銷售狀態來看，星巴克的漲價已經屬于“平穩過渡”，漲價后的星巴克并未在當地出現明顯的市場份額下滑。

星巴克如何解決中國煩惱?

2022年的疫情，正在讓咖啡圈重新思考中國市場的方法論：在過去，人們堅信得上海者得天下。

在飛速發展20年后，上海成為了中國第一大咖啡消費城市，在整個亞洲范圍內上海都是咖啡消費力最強的地方。這讓上海成為了咖啡必爭之地，以及咖啡品牌的“重兵聚集之地”。以星巴克為例，上海是星巴克在中國市場最重要的城市之一，這里不僅有星巴克數量眾多的門店，還有平均客單價相比更高的消費人群。

疫情對星巴克的沖擊不僅是門店客流量下降。自2020年開始，星巴克已經放緩了在中國市場的擴張速度，原本星巴克計劃在2022年完成“6000家門店”的目標。開店放緩和部分業績欠優門店的“優化”讓星巴克距離目標尚有300多家門店的“缺口”。二季度，星巴克新開門店為97家，按照這個速度，星巴克能否在2022年內完成6000家門店尚存疑。

更深層的影響是，持續疫情和長時間居家，可能會調整部分用戶的消費習慣。最近部分電商平臺上咖啡液、咖啡膠囊、精品速溶咖啡的銷量明顯增加，而咖啡機等設備的銷量從2021年開始就處于增長態勢。

一個可能出現的情況是：在上海等城市恢復常態后，消費者會興起一波報復性消費熱，但與此同時“居家咖啡”可能也將進入一波熱潮，這意味著與線下門店的“客流量”競爭。

一個擺在星巴克面前清晰的答案是：在門店之外，星巴克需要加速“網絡化”。這不僅是外賣咖啡，也包括了零售系的咖啡產品(虎嗅注：2018年5月6日，星巴克公司宣布與雀巢結為全球咖啡聯盟，作為聯盟方，雀巢被授權在其全球家用渠道與戶外渠道推廣、銷售星巴克以下包裝型咖啡與茶飲產品，雀巢以71.5億美元獲得星巴克相關產品的營銷權。)更為關鍵是，星巴克需要建立在“虛擬世界”的咖啡心智。

“比如人們在買咖啡外賣時，會不會本能地選擇星巴克?以及在買居家咖啡類產品時，會不會優先去買星巴克的產品?

這是本次疫情后，星巴克需要迅速解決的。”趙程程告訴虎嗅，在“互聯網世界”中，本土咖啡新勢力，重兵聚集的多為新品類——從2016年開始，這些品牌避開國際大牌，去創造一些新品類，或者把一些小眾品類做大。而它們在崛起過程中，充分利用新流量(短視頻、直播)并基于電商渠道完成交付，而更為年輕的咖啡消費人群，迅速成為了這些新品類的關鍵受眾。

從星巴克目前的局面看，它并未從牌桌退出，相反憑借資深供應鏈和現實世界品牌力，星巴克迅速在“線上”咖啡世界“增壯”：財報顯示，第二財季星巴克通過數字渠道銷售占比達到43%，這創下了新紀錄。

而在今年一月重新和外賣平臺簽約后，星巴克同時布局美團、餓了么，這被視為星巴克在外賣上“發力”的關鍵機遇。

星巴克還需要思考疫情對本土用工的深層影響。2021年以來咖啡、茶飲圈都在面臨人工成本高企的壓力，而通過數字化和智能設備優化效率，正在成為品牌們的共同選擇，而這也將是2022年星巴克在中國市場發展的當務之急。有相關人士在今年2月告訴虎嗅，部分新的咖啡機和設備正在一些門店試用，而這些設備可以幫助門店進一步優化人員結構，并將人效提高。

眼下，隨著北京等地因疫情因素而加強管控，星巴克在中國核心城市的銷量正在面臨進一步“下降”。有消息指出，星巴克對于中國市場三季度能否“回暖”持謹慎樂觀。

如果2022年中國市場并未恢復到高增速狀態，北美能否支撐星巴克全年的增長態勢?而更長遠的問題是，在疫情逐漸恢復后，星巴克在中國市場到底該嘗試哪些關鍵而新的策略?畢竟，中國咖啡市場，已是咖啡群雄眼中共同的“新大陸”。

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