“全國門店7000+”先刷屏再出圈，助力書亦燒仙草玩轉(zhuǎn)品牌新營銷

“大王叫我來巡店，7000+店巡不完……”魔性洗腦神曲霸屏分眾;邀請(qǐng)代言人，獨(dú)家冠名綜藝;線上發(fā)起抖音合拍挑戰(zhàn)賽，線下開啟“巡店闖關(guān)”門店打卡活動(dòng)，對(duì)暗號(hào)唱巡店歌領(lǐng)福利。今年秋冬，一向低調(diào)的書亦燒仙草，一改風(fēng)格，以一系列營銷活動(dòng)引發(fā)了一場線上線下的“狂歡”。

“狂歡”背后，是書亦燒仙草在全國門店達(dá)到7000+，門店規(guī)模效應(yīng)逐漸凸顯后，對(duì)品牌戰(zhàn)略的調(diào)整;也是書亦對(duì)波詭云譎的新茶飲市場進(jìn)行極致洞察后，為未來的長久、多樣化發(fā)展創(chuàng)造更多可能的布局。

花式營銷

10月25日，書亦燒仙草攜全新品牌形象TVC，強(qiáng)勢登陸全國數(shù)十萬寫字樓、住宅小區(qū)、百貨商場的分眾電梯電視屏;11月17日，書亦微博官宣大灣區(qū)哥哥、明星陳小春作為品牌首席巡店官，獨(dú)家冠名的全新煙火人情味綜藝《大灣仔的夜》同步定檔上線;

11月25日至12月1日，書亦燒仙草在抖音開啟“加入陳小春書亦巡店團(tuán)”的同框合拍挑戰(zhàn)賽，發(fā)放40萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);11月30日至12月12日，書亦線下門店開啟“巡店闖關(guān)”打卡活動(dòng)，對(duì)暗號(hào)即可解鎖全場飲品優(yōu)惠，花式演唱巡店歌還有贈(zèng)飲。

通過一系列社會(huì)化的營銷與數(shù)字化的玩法，書亦燒仙草“三管齊下”，成功觸達(dá)目標(biāo)客群。在傳播聲量上，#陳小春巡店書亦燒仙草#及書亦總冠名#大灣仔的夜#的品牌代言雙話題，僅一周便突破2億次的閱讀量及10萬次的用戶互動(dòng)量，抖音挑戰(zhàn)賽話題#加入陳小春書亦巡店團(tuán)#播放量突破4億次;

在創(chuàng)作質(zhì)量上，舞蹈音樂類、搞笑劇情類、角色扮演類，野生巡店官靈感不斷，近百位百萬級(jí)粉絲的抖音、B站、小紅書達(dá)人傾情助陣。國潮豫劇版、熱血武術(shù)版、柔情國風(fēng)版，民間巡店歌百花齊放，以惟妙惟肖的精彩演繹，秀出五湖四海的地域特色;

在產(chǎn)品銷量上，五款秋冬上新的大灣區(qū)哥哥同款奶茶火爆全國。憑借獨(dú)特的小料風(fēng)味組合，書亦創(chuàng)新推出英式伯爵茶系列和牛軋?zhí)窍盗校俅钆洳屎玷D射杯身及童趣復(fù)古杯貼，打造出甘甜細(xì)膩、回味無窮的寶藏潮飲。

規(guī)模效應(yīng)

新茶飲作為現(xiàn)代餐飲的“流量擔(dān)當(dāng)”、Z世代聚會(huì)時(shí)的“必備單品”，當(dāng)下也兼具常規(guī)飲品身份以外的功能屬性和社交屬性。年輕一代消費(fèi)者在選擇新茶飲品牌與產(chǎn)品時(shí)，除了考慮自己喜愛的口味，也對(duì)新茶企的綜合實(shí)力及品牌力提出了更高要求。尤其在新茶飲中端市場，品牌勢能的有效積累，將極大程度上影響消費(fèi)者的決策。

對(duì)此，經(jīng)過十四年蓄能、門店規(guī)模效應(yīng)逐漸凸顯的書亦燒仙草，毅然做出轉(zhuǎn)變：近兩年除了矩陣式布局各大傳播陣地，不斷制造出圈話題、傳遞品牌聲量、沉淀價(jià)值口碑，更重要的是——憑借自身的規(guī)模效應(yīng)去占領(lǐng)用戶心智，影響他們的消費(fèi)選擇和消費(fèi)行為。

所以，這個(gè)秋冬，書亦全新上線“全國門店7000+”的slogan，對(duì)主流消費(fèi)者進(jìn)行了飽和式的信息觸達(dá)：不僅在線上以巡店歌等多樣互動(dòng)形式循環(huán)刷屏，也在線下走進(jìn)人們?nèi)粘１亟?jīng)的寫字樓電梯，深入更貼近決策場景的街邊門店與商圈大屏。對(duì)于書亦燒仙草而言，只有踏踏實(shí)實(shí)、步步為營的去鞏固并發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，才能在頭部效應(yīng)愈演愈烈的新茶飲行業(yè)獲得持續(xù)長效的發(fā)展機(jī)會(huì)。

14年初心不改，書亦再啟新程

回顧本次書亦燒仙草巡店歌的爆紅出圈，既在意料之外，又合乎情理之中。單看書亦的一系列營銷動(dòng)作似乎并不復(fù)雜——前期借勢明星代言人、口碑綜藝與趣味挑戰(zhàn)賽聚合線上流量，中后期再承接客流至全國7000+門店的線下福利互動(dòng)……但細(xì)究這種種舉措背后，卻是書亦品牌從“半杯都是料”到“全國門店7000+”的全新戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)變;是書亦自2007年創(chuàng)立以來，不斷順應(yīng)市場變化、并捕捉市場機(jī)遇的運(yùn)籌帷幄;也是書亦始終專注“給都市快節(jié)奏生活帶來健康茶飲體驗(yàn)”，只為呈現(xiàn)產(chǎn)品最佳風(fēng)味的不變初心。

過去，書亦憑借14年的品牌積淀與品質(zhì)深耕，成長為新茶飲中端市場的領(lǐng)軍品牌;現(xiàn)在，書亦以7000+門店的厚積薄發(fā)與一首巡店歌的走紅，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)的刷屏霸屏、出圈破圈;未來，書亦也將秉承“制作出更適合現(xiàn)代人口味仙草茶飲”的美好愿景，攜手門店推陳出新，攜手用戶共創(chuàng)共贏，為新茶飲行業(yè)生態(tài)賦予更多可能。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

標(biāo)簽： 品牌 玩轉(zhuǎn) 仙草