寧德石油：發力非油團購銷售首次破百萬

福建寧德石油福鼎片區積極響應公司"大干三十天、沖刺630”非油品大客戶開發勞動競賽活動。全體員工齊心奮進、真抓實干，在非油品銷售上精準施策，取得了階段性的成績。10月份實現團購銷售營業額140萬余元。

在非油品大客戶開發勞動競賽活動中，緊盯非油品量效提升任務目標，對非油工作進行整體規劃，逐層分解銷售任務;組織全員學習，抓住重點，讓每個人了解活動的主題目標，尤其是薪酬激勵政策，調動員工銷售積極性;嚴格執行片區對站、站對班組、班組對個人的“三級”日點評制度，強化非油品主業意識。同時片區管理團隊開展定點幫扶，指導加油站優化陳列“易享節”主打商品堆頭，提高客戶進站率，拉動非油品銷售和服務提升。

在落實好 “易享節”等營銷活動的基礎上，鼓勵門店促進團購大客戶開發，將銷售重心轉移到站外營銷。組織站長認真梳理目標客戶及整合客戶經理客戶資源，片區管理人員帶領站長逐一走訪調研，摸準客戶需求，對重點客戶重點走訪制定攻關計劃，最大限度將油品大客戶開發成為非油品大客戶。通過大家不懈努力本月共開發單位客戶5戶，一舉拿下賴茅團購大單共計140萬余元。(朱秀玲)

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