雙十一疲態(tài)愈顯，高GMV背后盆豐缽滿真是品牌嗎？！！

10月20日，天貓雙十一預(yù)售大戰(zhàn)一觸即發(fā)，淘系頭部主播李佳琦、薇婭協(xié)同競爭業(yè)態(tài)愈演愈烈，據(jù)紅人點集數(shù)據(jù)顯示，當晚累計近5億人次進入這兩位超級主播的直播間，創(chuàng)造了近200億元的GMV，其中李佳琦當場預(yù)售銷售額達106億，薇婭則以82億的銷售額緊隨其后。高到令人咂舌的數(shù)據(jù)，不僅使得“淘寶崩了”直接空降熱搜，更是引發(fā)廣泛熱議。

直播經(jīng)濟野蠻生長 高GMV是把雙刃劍

誠然，直播經(jīng)濟的勃發(fā)催生了野蠻生長的亂相，高GMV的前臺數(shù)據(jù)與市場的疲軟經(jīng)濟形成偏差的同時，也讓人在朋友圈對此表示懷疑：我周圍的人都沒在他們倆的直播間買東西啊?必須承認，同溫層的共振頻率使人陷入群體懷疑的漩渦之中，特別是作為強社交聯(lián)系的微信平臺，固有圈層的共性偏移也會將人陷入一個“身邊即世界”的思維范式。

一面是直播間場域主體與受眾的群體狂歡，一面是數(shù)以萬計銷售量的高臺業(yè)績，不論是從主播團隊的角度還是品牌方的營銷價值來說，眾人拾柴火焰高的行為邏輯固然得到了如此高業(yè)績的結(jié)果。但是，動輒百億的超高GMV惠利的真的是品牌嗎?又是什么樣的品牌才能借助直播搭車破圈呢?

品牌價值賦權(quán)直播熱度 內(nèi)在價值驅(qū)動長效發(fā)展

不論是面對新變化品牌創(chuàng)新升級的成熟品牌，還是激流勇進，細分行業(yè)另辟蹊徑闖世界的新興品牌，都無可避免的與直播撞個滿懷。

如何在眾多品牌、主播和平臺的博弈當中不落窠臼，構(gòu)建品牌直播矩陣?筆者也連線了全球輕奢餐廚品牌TIBORANG帝伯朗亞太區(qū)負責人Answer zhang。

J：張總，您好!請問您是怎么理解直播和品牌熱度的關(guān)系的呢?

A：您好，作為品牌來說，直播的附加值是更加短平快地助力品牌打響知名度，在短短幾小時間，經(jīng)由主播團隊的協(xié)作可能就會將一個新品牌推向流量的高峰值。但必須謹慎的是，直播所引入的流量只是曇花一現(xiàn)。

所起到的作用只在當下一個被視為福利優(yōu)惠的鏈接上，如果借由直播的強熱度助推品牌深層效應(yīng)，最關(guān)鍵的基石還是取決于品牌的硬核實力和產(chǎn)品質(zhì)量，而且直播井噴式的流量涌入也更加考驗一個品牌供應(yīng)鏈和后端服務(wù)人員的服務(wù)能力。

J：作為餐廚品牌的先行者，帝伯朗是如何規(guī)劃平衡品牌長效價值和直播間短期效應(yīng)的布局呢?

A：如何在千萬級乃至千億級的流量誘惑下保持清醒的認知，根據(jù)品牌的長遠規(guī)劃去選擇契合品牌調(diào)性的平臺和主播，逐步建立品牌直播矩陣這很重要。

當然了，這也是一個不斷試錯的過程，既要有高屋建瓴的理想主義，又要有務(wù)實落地的賣貨思維，以不斷創(chuàng)新的極致產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)服務(wù)作為強有力的后盾才能夠在直播的風口下實現(xiàn)多渠道資源整合，最終賦能品牌的品效合一。

后疫情時代，“直播+電商”的模式無疑是為疲軟的市場注入了一針“強心劑”，由此帶來的高GMV讓眾多品牌趨之若鶩。如何在虛假的流量狂歡當中深刻洞察消費者訴求，以直播為契機構(gòu)建多元化的品牌使用場景，構(gòu)建高質(zhì)量的品牌傳播鏈路，以產(chǎn)品硬核實力的內(nèi)在價值為驅(qū)動力，這是直播經(jīng)濟瘋長時代下對于品牌生命力的考驗。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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