愛(ài)國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大熱，溜溜梅卻為何要做熄聲英雄？

最近幾天，鴻星爾克一直霸榜熱搜。事情想必大家也有所了解。2020年虧損2.2億，沒(méi)錢(qián)開(kāi)會(huì)員，捐款5000萬(wàn)，在這個(gè)對(duì)比下迎來(lái)掌聲一片，鴻星爾克官方賬號(hào)在某音日銷(xiāo)售額達(dá)到了千萬(wàn)以上，有兩億個(gè)點(diǎn)贊。一炮而紅后，鴻星爾克的直播帶貨就簡(jiǎn)單多了，因?yàn)檫@時(shí)候賣(mài)的不是貨，而是情懷。

不過(guò)，也有人批評(píng)他們抓住熱點(diǎn)，力推“愛(ài)國(guó)營(yíng)銷(xiāo)”，從而引發(fā)眾多網(wǎng)友野性消費(fèi)，產(chǎn)品賣(mài)到手軟。但是鴻星爾克的出發(fā)點(diǎn)或許并不是營(yíng)銷(xiāo)，他們可能也沒(méi)想到會(huì)引起這么大的影響。我想說(shuō)的是，鴻星爾克事件從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，確實(shí)已存在事件營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象。知名企業(yè)就像社會(huì)公眾人物，在全社會(huì)的公益事件面前，你公益也好，不公益也好，無(wú)論你想不想主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)都會(huì)產(chǎn)生“營(yíng)銷(xiāo)”效果。

有些人為了營(yíng)銷(xiāo)而愛(ài)國(guó)，有些人愛(ài)國(guó)卻不給做營(yíng)銷(xiāo)。前幾天，溜溜梅在經(jīng)銷(xiāo)商群內(nèi)發(fā)布了一則通知：關(guān)于向河南捐贈(zèng)物資400萬(wàn)的事項(xiàng)，要求各單位各部門(mén)不宣傳、不推廣。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商將這則通知截出來(lái)，溜溜梅的低調(diào)瞞不住了，其董事長(zhǎng)私下則表示：“不想做愛(ài)國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，希望大家的關(guān)注點(diǎn)回歸到救災(zāi)本身。”

溜溜梅實(shí)在太低調(diào)了，其實(shí)他們大可以拿捐款的事做宣傳。通過(guò)參與公益活動(dòng)，宣傳企業(yè)的良善，塑造無(wú)私奉獻(xiàn)的良好企業(yè)形象是合乎情理的，也是值得鼓勵(lì)的。就像鴻星爾克一樣，曝光自己實(shí)打?qū)嵉谋M責(zé)行為理所當(dāng)然，抬升一下自己的品牌形象，曝光后帶來(lái)的公眾對(duì)品牌形象和定位的認(rèn)可也是實(shí)至名歸。

若不是客戶(hù)把截圖發(fā)出來(lái)，恐怕沒(méi)人相信一家企業(yè)要故意錯(cuò)過(guò)這樣一場(chǎng)大好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。“做好事不圖營(yíng)銷(xiāo)”，溜溜梅圖什么呢?不是溜溜梅沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上，溜溜梅作為中國(guó)青梅零食品牌領(lǐng)導(dǎo)者，打出了“一年熱銷(xiāo)20億顆”，國(guó)民度極高，他們每年都要花不少錢(qián)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)聲量。

但在關(guān)鍵時(shí)刻，溜溜梅卻選擇了似乎不相稱(chēng)的低調(diào)，因?yàn)樗溃珖?guó)關(guān)注的災(zāi)難的主角不可以也不應(yīng)該是自己，這種敢于息聲的態(tài)度在營(yíng)銷(xiāo)泛濫的當(dāng)下顯得難能可貴。

“做好事不圖營(yíng)銷(xiāo)”似乎成了很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的共識(shí)。他們不想讓公益被道德綁架，而是低調(diào)行善，這是一種成熟品牌的價(jià)值體現(xiàn)。在這些企業(yè)的價(jià)值觀里，他們將援助河南當(dāng)成企業(yè)的一種文化必須品，而不是一種售賣(mài)品。一個(gè)有價(jià)值信念的企業(yè)必須有自己的非賣(mài)品。

溜溜梅的非賣(mài)品，無(wú)疑是數(shù)年來(lái)沉淀下來(lái)的品牌文化和人人口耳相傳的產(chǎn)品口碑。作為兼具文化底蘊(yùn)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的青梅品類(lèi)，溜溜梅不僅可以最大限度的保留青梅原果中的天然有機(jī)酸與青梅最天然純粹的獨(dú)特滋味，而且打造了青梅全家桶、無(wú)核青梅、梅の凍等多款爆品，成為消費(fèi)群體的“心頭好”。

同時(shí)，溜溜梅通過(guò)線(xiàn)上與當(dāng)代主流消費(fèi)人群和年輕人群的民族情緒同頻，線(xiàn)下通過(guò)“六感式”體驗(yàn)站傳遞青梅價(jià)值，線(xiàn)上線(xiàn)下“共振”傳遞國(guó)味酸潮文化。

不管鴻星爾克是否營(yíng)銷(xiāo)過(guò)熱，它當(dāng)然仍值得我們?nèi)ヒ靶韵M(fèi)。但同時(shí)，那些沒(méi)有宣傳，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，也應(yīng)該值得公眾尊敬，所有“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的善良和幫助，都應(yīng)該被更多人認(rèn)可。像溜溜梅這樣的“國(guó)貨”，我們也應(yīng)該支持。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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