中國(guó)好項(xiàng)目2.0入圍企業(yè)「田坊集市」完成天使輪數(shù)百萬(wàn)融資

近日，菜市場(chǎng)新零售賦能服務(wù)商“田坊集市”( 中國(guó)好項(xiàng)目2.0 02團(tuán)29號(hào)企業(yè))通過(guò)中國(guó)好項(xiàng)目2.0平臺(tái)完成數(shù)百萬(wàn)天使輪融資，投資方是華遠(yuǎn)啟航投資。田坊集市成立于2017年，成立之初就獲得了廣東農(nóng)墾旗下廣墾辰禧國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流的戰(zhàn)略投資與保利倉(cāng)儲(chǔ)的種子輪投資。

圖為中國(guó)好項(xiàng)目2.0創(chuàng)始人王兮澤(右)與田坊集市創(chuàng)始人戚偉瑩(左)

新冠疫情以來(lái)，觸發(fā)了各方對(duì)生鮮賽道的火熱爭(zhēng)奪。但是，田坊集市切入這個(gè)賽道的出發(fā)點(diǎn)，卻是找了一個(gè)大多數(shù)生鮮創(chuàng)業(yè)者都不會(huì)關(guān)注到的場(chǎng)景。這種判斷，不是在蹭風(fēng)口和熱點(diǎn)，而是來(lái)自于多年植根于農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)研究和經(jīng)驗(yàn)。

除了產(chǎn)業(yè)和社會(huì)資源上的優(yōu)勢(shì)，田坊集市已深耕菜市場(chǎng)這個(gè)垂直場(chǎng)景多年。基于豐富的深扎一線的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，形成了一套快速可復(fù)制的落地方案，也讓田坊在這個(gè)場(chǎng)景里具備了明顯的行業(yè)壁壘和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，菜市場(chǎng)依然是中國(guó)最主要的生鮮零售渠道，總體年交易額接近3萬(wàn)億。商品全、新鮮、社交屬性、民生工程、人間煙火氣等都是菜市場(chǎng)不能被完全取代的原因。菜市場(chǎng)不僅是一個(gè)巨大的流量入口，還是一個(gè)分揀效率極高的前置倉(cāng)，在冗長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)里，承接著居民餐桌最重要的最后一公里。疫情的突如其來(lái)，讓菜市場(chǎng)的客流銳減、收入降低，但同時(shí)也給菜市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：傳統(tǒng)的市場(chǎng)管理方和小商戶意識(shí)到時(shí)代的變化，愿意隨勢(shì)改變。

在未來(lái)的5-10年，菜市場(chǎng)依然會(huì)是中國(guó)最主流的社區(qū)生鮮零售場(chǎng)景，它的保菜籃子供應(yīng)、保食品安全、保國(guó)計(jì)民生、保底層群體就業(yè)的戰(zhàn)略功能不會(huì)被改變。

目前，田坊集市已與廣州市中心五區(qū)政府及多個(gè)連鎖市場(chǎng)管理集團(tuán)達(dá)成合作，合作上線市場(chǎng)15個(gè)，在線商戶600+，服務(wù)家庭超過(guò)40000個(gè)。近一年來(lái)，田坊集市打造出一個(gè)為商戶提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的電商平臺(tái)、一套數(shù)字化管理后臺(tái)、一套依托物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集中處理的電子秤軟硬件、建立了一支專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、一支互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、以及一支線下地推鐵軍。田坊集市的核心團(tuán)隊(duì)分別來(lái)自于廣東農(nóng)墾、阿里、美團(tuán)、京東到家、騰訊等，既有多年的產(chǎn)業(yè)背景，也有深厚的互聯(lián)網(wǎng)基因結(jié)合，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)完整，能力齊備綜合。

王兮澤(右)給戚偉瑩(左)“授予支票”(成功融資新聞發(fā)布會(huì)儀式)

這一輪融資將會(huì)助力田坊集市進(jìn)行廣州市場(chǎng)全面覆蓋，并會(huì)向大灣區(qū)進(jìn)行城市復(fù)制。田坊集市未來(lái)還會(huì)作為菜市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施提供者，將其技術(shù)、產(chǎn)品、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略、商學(xué)院培訓(xùn)、供應(yīng)鏈等各個(gè)方面向菜市場(chǎng)的商戶、上游供應(yīng)商、和城市合伙人賦能，讓小農(nóng)經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)大流中插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

田坊集市商業(yè)模式的關(guān)鍵詞在于賦能。田坊集市創(chuàng)始人戚偉瑩認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)賦能的核心在于加大連接密度，提高單位效率和效益;其次就是促使弱關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系，通過(guò)擊穿需求和社交來(lái)實(shí)現(xiàn)。

田坊集市通過(guò)整合大量存量的菜市場(chǎng)，給里面的小b商戶搭建直售電商平臺(tái)，再與市場(chǎng)管理方合作設(shè)立線下“服務(wù)站”的形式，給周邊的社區(qū)用戶提供本地生鮮采買服務(wù)。對(duì)于商戶，田坊協(xié)助他們建立線上店鋪、提供數(shù)字營(yíng)銷工具獲客、搭建私域流量運(yùn)營(yíng)體系為其賦能，商戶的店鋪面積不變，但是訂單的密度提高和輻射的半徑擴(kuò)大，使得他們的坪效增加;對(duì)于周邊的社區(qū)用戶，當(dāng)沒(méi)有時(shí)間或不方便來(lái)菜場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的時(shí)候，田坊則提供24小時(shí)在線預(yù)訂+一站式代采+配送到家等一站式服務(wù)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，反復(fù)建立起用戶與場(chǎng)景的高頻連接，深化最后三公里的服務(wù)。

田坊集市通過(guò)推動(dòng)傳統(tǒng)菜市場(chǎng)的線上線下結(jié)合，從而完成菜場(chǎng)的數(shù)字化，使得用戶流、資金流、數(shù)據(jù)流得以在平臺(tái)沉淀。當(dāng)沉淀足夠大量的數(shù)據(jù)之后，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析便可以實(shí)現(xiàn)反向供應(yīng)鏈、基地直采和訂單農(nóng)業(yè)，從上游賦能商戶降本增效、賦能產(chǎn)地精準(zhǔn)種植，最終實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化升級(jí)。

田坊集市一直致力在商業(yè)模式上尋找差異化，找到生鮮賽道里模式的最優(yōu)平衡點(diǎn)。從橫向比較來(lái)看，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮的前置倉(cāng)模式最大優(yōu)勢(shì)是“快”，但是因?yàn)樯r的倉(cāng)儲(chǔ)要求高、損耗大，成本優(yōu)勢(shì)不明顯，其必須用“快”來(lái)犧牲“省”;錢大媽、百果園等社區(qū)店優(yōu)點(diǎn)是近，缺點(diǎn)是品類不全;各大巨頭搶奪的社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然滿足了消費(fèi)者的“省”，但放棄的是“多”和“快”，對(duì)于生鮮的一站式采購(gòu)和即時(shí)性消費(fèi)需求無(wú)法完全滿足。

只有賦能菜場(chǎng)這個(gè)模式，才是一種最能滿足用戶“多快好省”的綜合需求以及和長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利能并存的商業(yè)模式。加上菜場(chǎng)自身的大存量?jī)?yōu)勢(shì)、國(guó)家對(duì)菜籃子工程的戰(zhàn)略扶持，未來(lái)三年這個(gè)細(xì)分場(chǎng)景一定會(huì)有天翻地覆的變化，這個(gè)垂直賽道也很可能會(huì)誕生一家百億獨(dú)角獸。

“別人也許也看到了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是光看到?jīng)]有用，還必須看得足夠早、團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)、執(zhí)行足夠堅(jiān)決。我相信在我們手里一定會(huì)重構(gòu)這個(gè)傳統(tǒng)場(chǎng)景，變成一種全新的商業(yè)生態(tài)。田坊集市的使命是讓中國(guó)2000萬(wàn)菜販再也沒(méi)有難做的生意，目標(biāo)是成為中國(guó)菜市場(chǎng)新零售第一平臺(tái)。我們有信心我們笑到最后。”創(chuàng)始人戚偉瑩說(shuō)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

標(biāo)簽：