【環球新要聞】構建數字經濟“朋友圈”，天融信等中小企業持續擴容

3月30日，天融信科技集團主辦的“勢在.人為”融信天下合作伙伴大會2023在湖北省武漢市舉行，記者從會上獲悉，天融信在渠道營銷體系建設方面與合作伙伴在26大行業，300多個細分領域達成了合作，全行業營銷、全區域覆蓋的戰略發展目標持續落地。

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武漢市東西湖區區長周明在致辭中表示，近年來，在數字賦能引領高質量發展的同時，網絡安全治理與建設作為數字中國的底座將在未來的發展中承擔著托底的重擔。

周明指出，國家對加快建設制造強國、網絡強國、數字中國，促進數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集群，做出了重大戰略部署。六年多來，網安基地建設速度不斷加快，作為國內網絡安全行業領導企業，天融信科技集團成為首批入駐網安基地的企業，為基地產業發展注入了強大動能和活力。

“在這段時間里，天融信的渠道業務由最初的星星螢火逐漸發展成燎原之勢，這一路所取得的成果與全國合作伙伴的共同努力分不開的。”天融信科技集團副總裁耿碩出席，并在《聚勢匯力 事在人為》主題演講中表示，自2019年開始，天融信已經與合作伙伴一起走過了5年的時間，

耿碩在現場介紹說，天融信完善了激勵計劃，推出了鉑金認證體系，成功認證為天融信的鉑金合作伙伴將享受到商務、賦能、技術支撐等多方面的支持，幫助鉑金合作伙伴成為“戰列艦”充當天融信拓展渠道業務的主力。另外，2023年天融信開始在全國范圍內建立授權服務中心，同時啟動安全服務方向的高等級賦能工作。

此外，耿碩表示，天融信對內完善渠道經理體系，設立渠道總監和商業經理，并通過PBC標準考核執行過程：渠道總監負責區域的渠道拓展、資源調配、品牌宣傳等；商業經理負責與合作伙伴共同跟進項目落地。對外，加強合作伙伴人才的培養，開發渠道工程師學習課程及人員認證。據悉，TSPX、TSCX認證工程師已經達到2600名以上，天融信后期逐步會將區域的售前、售后工作轉移給通過認證標準的、有能力的合作伙伴，拉動合作伙伴共同成長。

目前天融信渠道業務發展已見雛形，在耿碩看來，將渠道視為“客戶”一直是天融信的指導理念，“堅持報備、保障貢獻、有章可循”陽光透明三原則始終貫穿于整個渠道業務建設中。

天融信的“陽光透明三原則”是天融信給予合作伙伴強有力的支撐，在產品、技術、市場宣傳等方面不斷賦能渠道合作伙伴，為其發展提供堅實的基礎。

同時，天融信渠道中心全力打造能力、品牌、服務三中心的保障體制。通過人、產品、服務為合作伙伴提供最牢固的支撐。

據悉，在能力建設上，天融信渠道擁有健全的體系配置，全國渠道總監配置30+，商業經理200+。另外渠道中心還建立了近千種的各類資料庫，配備行業資深顧問編寫認證教材，專業講師對合作伙伴工程師進行手把手指導賦能。在2023年，天融信還將會在安全服務領域發布新的課程，為合作伙伴培養高端網絡安全人才，雙方共同拓展安全服務市場。

品牌方面，天融信建立專業推廣團隊，線上線下配合推廣，結合事件營銷、圈子建立、合作伙伴技能比拼等宣傳方式，持續影響受眾超500萬人次以上。

在服務方面，2022年天融信制定了服務價格體系和結算體系，建立全國合作伙伴的服務人才庫，2023年已經開始在全國范圍內簽約授權服務中心，為合作伙伴及客戶的的服務提供全方位保障。

與此同時，天融信在人員、資金等方面一直持續加大對渠道業務的投入，記者了解到，今年天融信投入渠道側的品牌基金，預計將達到千萬以上。

此外，耿碩向記者介紹道，聚勢.燎原是天融信在2023年即將開展的一系列市場推廣活動的總主題，主要目的是在合作伙伴側繼續夯實天融信品牌影響力，真正做到“營”與“銷”相結合。聚勢.燎原將會在全國百余城市、地縣進行渠道合作政策、產品及解決方案的宣講，同時持續開展對合作伙伴賦能培訓，為合作伙伴培養網絡安全人才；與合作伙伴一同舉辦行業沙龍，共同面向細分行業市場拓展客戶；布局授權服務中心，將更快速、更專業的服務下沉到地市區縣，為合作伙伴打開服務市場之門。聚合作伙伴之勢，燎網絡安全之原。

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