薇婭、雪梨們折戟，年貨直播會喂飽誰？

中新網北京12月21日電 (左雨晴)20日，薇婭偷逃稅被曝光后，當日就遭遇全網封禁，其曾大力宣傳的“薇婭年貨節”泡湯。

頭部主播薇婭、雪梨等人相繼折戟，直播界留下了巨大空白，今年的年貨直播帶貨將會好了誰？

主播“逆襲”尚未實現

淘寶數據顯示，今年“雙十一”10月20日預售開始當天，薇婭的直播間觀看人數一度突破2億，并在長達14個小時的直播中創下累計82.5億的交易額。而在淘寶店鋪被封前，其直播間粉絲總計有9227萬。

上千萬的粉絲數量，上億的流量矩陣，最終會由誰來分割？

中新網發現，在薇婭被封后的一天內，李佳琦的淘寶直播間觀看人數達到3800萬，接近“雙十二”預售期間的4555萬。盡管只是“母嬰節”專場，但該觀看人數已明顯高于平日的直播專場，甚至超過了熱度較高的零食專場。

而其他主播的直播間并未迎來期待中的“逆襲”。烈兒寶貝、林依輪、陳潔kiki淘寶直播間觀看人數分別為508萬、447萬和395萬，僅占“雙十二”期間的40-60%，也未明顯高于平時觀看量。

帶貨主播依然強烈的頭部效應，對李佳琦來說似乎有點“高處不勝寒”。

“現在薇婭剛被封殺，消費者和品牌方應該還處于觀望狀態?！庇袠I內人士向中新網表示，帶貨主播的粉絲不僅是“向價格看齊”，也有部分是“向主播看齊”，“一些比較穩固的粉絲購買商品是出于對主播信譽的認可，這部分的粉絲在短時間內比較難轉化。”

品牌自播快速崛起

事實上，對于消費者來說，帶貨主播并非是唯一的選擇。近年來品牌自播快速崛起，并隱隱有趕超前者的趨勢。

今年“雙十一”期間，雅詩蘭黛店鋪自播間的觀看人數突破千萬，蘭蔻、歐萊雅的自播間人數達到了500多萬。而“雙十二”期間，雅詩蘭黛、蘭蔻自播間的觀看人數也均破百萬。

品牌自播的發展，也讓品牌與主播的矛盾開始顯現。今年“雙十一”的歐萊雅“安瓶面膜差價事件”，更是將兩者的“恩怨”擺到了臺前。

盡管不少網友認為歐萊雅宣傳“全網最大力度”卻食言在先，但也有網友指出了其矛盾背后的根本：在頭部主播的議價壓力下，品牌方難以在其他渠道給出更多優惠。

“長期的低價策略有可能影響品牌形象?！币子^流通行業高級分析師陳濤表示，所謂的“全網最低價”僅適合在直播初期吸引消費者，而這一階段，頭部主播的優勢讓其在選品、議價等方面擁有了更多的“話語權”。

但在品牌自播日漸成熟后，其更為明確的目標人群，更加簡單直觀的直播方式，也讓品牌有資本向頭部主播發起挑戰。

那么，在頭部主播折戟后，品牌自播會成最大贏家嗎？

電商直播中的兩極分化

在消費者群體中，對帶貨主播和品牌自播的看法仍呈現兩極分化。有消費者向中新網表示，與需要長時間等待的帶貨主播相比，品牌自播更能“快刀斬亂麻”，商品和優惠一目了然。

也有消費者認為，品牌自播因此缺乏了“趣味性”：“產品都掛在那里，點進去看一眼就基本知道價格了，沒必要守著聽。”相比之下，主播帶貨更有意思：“種類很多，偶爾有驚喜，有點逛商場的感覺。”

不過，對于電商來說，能與頭部主播“話語權”相抗衡的，仍是自播已成規模的知名大品牌。而品牌知名度較低、自播仍不成熟的電商，依然需要仰仗頭部主播的流量來進行推廣。

一家曾在“薇婭年貨節”預告中出現的水果店鋪就表示：“年貨節取消了，優惠活動也不再有了?！敝行戮W注意到，該店鋪的自播間平時只有三位數的觀看量。

品牌與主播聯動成未來趨勢？

艾媒咨詢發布的《2021年上半年中國在線直播行業發展專題研究報告》顯示，2021年中國直播電商市場規模預計達12012億元。

《報告》指出，目前，電商直播行業中仍以頭部達人為主導，各平臺的頭部主播熱度仍較高。但隨著品牌商家的入局，品牌直播間的影響力逐漸增加，未來品牌直播間與主播的聯動將成為電商直播新的發展增長點。

“主播+自播”是現在很多品牌采用的方式?！标悵脖硎?，未來品牌在直播方式的選擇上會更加靈活?！霸谏唐吠茝V上，品牌方仍會選擇帶貨主播；但在日常銷售和清理庫存時，自播和腰部主播的低成本會更加有優勢?！?/p>

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