春節(jié)白酒市場(chǎng)表現(xiàn)平淡，經(jīng)銷商稱茅臺(tái)銷售不如去年好

春節(jié)假期鄰近結(jié)束，酒類銷售也進(jìn)入節(jié)后旺季，不過(guò)第一財(cái)經(jīng)記者從多地酒商了解到，到目前為止，今年春節(jié)旺季白酒市場(chǎng)整體表現(xiàn)平淡，多位受訪酒商表示飛天茅臺(tái)賣的也沒(méi)有上一年春節(jié)時(shí)更好。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這一變化與疫情下白酒消費(fèi)逐步回歸理性，以及白酒春節(jié)等消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的概念正在逐步淡化等因素有關(guān)。

“今年的酒類春節(jié)旺季有點(diǎn)冷。”山東濟(jì)南酒商盛民泰告訴第一財(cái)經(jīng)記者，目前來(lái)看酒類銷售整體比上一年要差一些，特別是在團(tuán)購(gòu)渠道，部分客戶走訪、送禮用酒的需求呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。

從春節(jié)前2個(gè)月開(kāi)始，盛民泰就開(kāi)始籌備春節(jié)旺季，利用大品牌白酒產(chǎn)品引流，并降低箱利潤(rùn)，希望能夠招攬更多的客戶，但截至目前春節(jié)市場(chǎng)銷售不如上年同期，連飛天茅臺(tái)的銷售情況也不如上一年旺季。他認(rèn)為，疫情下消費(fèi)者購(gòu)買變得更加理性;另一方面，也與這兩年白酒價(jià)格不斷提升，市場(chǎng)動(dòng)銷放緩有關(guān)。

河北唐山酒商陳先生情況也類似，他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年春節(jié)旺季的白酒生意表現(xiàn)一般，茅臺(tái)也不像往年熱銷;另有山東青島、貴州等地酒商也證實(shí)，其飛天茅臺(tái)的銷售不及上年同期。

2022年1月，華致酒行(300775.SZ)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收74.3億元-76億元，同比增長(zhǎng)50.36%-53.8%;預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)盈利6.74億元-6.91億元，同比增長(zhǎng)80.16%-85.16%。2021年前三季度華致酒行營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為59.7億元和5.8億元，同比增長(zhǎng)62.3%和81.3%，如此推算，其第四季度的增速也有所放緩。

白酒分析師蔡學(xué)飛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年春節(jié)旺季白酒銷售平淡也在市場(chǎng)意料之中，2021年以來(lái)，國(guó)內(nèi)酒類消費(fèi)實(shí)際上比往年剛性需求偏弱，其由多方面綜合因素導(dǎo)致。而茅臺(tái)的銷售不及往年，也與茅臺(tái)自身的市場(chǎng)調(diào)整動(dòng)作有關(guān)，比如茅臺(tái)在春節(jié)前頻頻推出新品，嚴(yán)格控價(jià)政策等，緩解飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)供需緊張，釋放價(jià)格壓力等等。

值得注意的是，高端白酒的價(jià)格仍保持穩(wěn)定。2月5日，在多個(gè)民間經(jīng)銷商白酒報(bào)價(jià)平臺(tái)上記者看到，經(jīng)過(guò)緩慢跌價(jià)后，2021年散裝和原箱飛天茅臺(tái)的經(jīng)銷商調(diào)貨價(jià)格穩(wěn)定在2800元左右/瓶和3180元左右/瓶，門店價(jià)格則在3200元和3700元/瓶左右;五糧液第八代普五的經(jīng)銷商調(diào)貨價(jià)格也穩(wěn)定在千元/瓶左右，門店價(jià)格多在1100元/瓶左右。

此外，大型酒類連鎖品牌的銷售依然穩(wěn)定，酒直達(dá)董事長(zhǎng)翟山告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年春節(jié)旺季銷售同比增長(zhǎng)了30%，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)正在愈發(fā)明顯;另有知名全國(guó)性連鎖酒商也透露，雖然春節(jié)銷售整體增速不如往年，但依然保持了雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

白酒專家肖竹青認(rèn)為，今年春節(jié)白酒市場(chǎng)消費(fèi)較為平穩(wěn)背后是老百姓的消費(fèi)理念從沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，同時(shí)也說(shuō)明白酒行業(yè)全年供應(yīng)充足，春節(jié)等消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的概念逐漸淡化。

雖然平淡的春節(jié)旺季讓市場(chǎng)有所擔(dān)憂，但多家機(jī)構(gòu)集體表示對(duì)白酒后市看好，浙商證券研報(bào)顯示，在2021年較高的基數(shù)下，2022年酒企增速雖會(huì)自然放緩，但仍以結(jié)構(gòu)升級(jí)為主線，實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)雙升，并調(diào)研后認(rèn)為白酒市場(chǎng)動(dòng)銷穩(wěn)中向好，不必悲觀。

不過(guò)受訪經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)酒水銷售的市場(chǎng)情況仍表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀。盛民泰告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他代理的某國(guó)內(nèi)啤酒品牌往年都要加30%到50%不等的任務(wù)量，但今年任務(wù)量維持了上年水平，并沒(méi)有增加，也許廠方也對(duì)今年市場(chǎng)的前景更加謹(jǐn)慎。

標(biāo)簽： 銷售，茅臺(tái)，不如