銷售規模環比增長超25%，蘇寧易購持續“回血”

在經歷了數個月的流動性壓力后，蘇寧易購迎來曙光。

1月28日，蘇寧易購發布2021年度業績預告稱，公司第四季度實現銷售規模預計環比三季度增長25.48%，11月EBITDA為0.8億元，實現轉正，且12月份持續為正。公司預計2022年一季度EBITDA持續為正。

蘇寧易購表示，在新董事會帶領下，公司貫徹落實“做好零售服務商、做強供應鏈、做優經營質量”三大戰略，企業將持續推進收入增長、降本提效、盤活資產工作。

四季度商品銷售收入環比增長25.48%

公告顯示，2021年8月下旬，隨著銀企合作的穩定以及江蘇銀行、南京銀行等增量授信，在各大品牌商的支持下，流動性逐步恢復，銷售收入也逐步提升。當年9月~11月，公司銷售每月均環比提升，銷售企穩，四季度商品銷售收入規模預計環比三季度增長25.48%。

蘇寧易購構筑的線上線下融合的數字化服務網絡，以及具有全場景服務及營銷能力，精準觸達各場景用戶，提供有效的品牌推廣溢價及商品轉化的能力，都是其內生性造血，持續經營發展的關鍵抓手。

在2021年雙11購物節期間，蘇寧易購聚焦家電家裝主場優勢，加速線上線下融合，全面提升服務體驗，雙十一差異化戰果顯著。數據顯示，11月11日前30分鐘，蘇寧易購中高端家電走俏，銷售同比增長43%，海爾、美的、海信成為大家電銷售TOP3品牌。雙11當天，到店體驗人次同比提升137%。雙十一期間，平臺萬元以上高端家電套購訂單量同比增長152%，全渠道以舊換新人數同比增長157%，節能家電產品占比達68%，智能家居產品銷售增長168%。

在物流服務方面，“雙11”大促期間，蘇寧易購物流整體履約率99.8%，家裝發貨量較上年同期增長3倍，幫客售后服務用戶日峰值突破20萬單。特別是在縣鎮地區，家電維修清洗等服務產品訂單量同比增長32%。

在今年年貨節期間，蘇寧易購攜手林氏木業、顧家家居、四季沐歌、喜臨門、恒潔、太太樂、箭牌等頭部家裝家居品牌，聚焦客廳、廚房、衛生間、陽臺、臥室五大居家場景，全面啟動“新年煥新家”計劃。服務方面，蘇寧易購升級“家具免費送裝”、“智能衛浴換新”、“一站式廚改”三大服務，滿足家庭新年“局改煥新”需求。

蘇寧易購年貨節消費數據顯示，高端家具、兒童家居和冬季必備家居產品熱銷。1月9日20點年貨節啟動至今，高端家具銷售同比提升32%，其中25-40歲年齡段，東部地區對高端品需求更盛。寒假臨近，兒童學習桌銷量增長42%，護眼臺燈增長26%，床/床墊增長27%。持續降溫帶動新一輪暖冬家居產品銷售熱潮，蘇寧易購即熱智能馬桶/馬桶蓋銷售同比增長49%，觸控多功能風暖浴霸、恒溫花灑、電熱毛巾架分別增長51%、47%、63%。

年貨節首輪爆發，頭部家裝品牌在蘇寧易購迎來高增長。數據顯示，年貨節啟動以來，林氏木業整體增長180%，顧家家居增長158%，喜臨門、雷士、TCL分別增長28%、30%、190%。

2021年來，在立足家電優勢基礎上，蘇寧易購持續深耕家裝賽道，成效顯著。據悉，2021年以林氏木業、好太太、科勒等為代表的家裝品牌在蘇寧易購渠道打開新的增長空間，店鋪銷售規模全年提升分別達到80%、141%、20%。2022年，蘇寧易購將持續投入資源，提高品牌商品力，保持增長。

EBITDA 連續兩個月為正

穩固流動性、恢復經營的同時，蘇寧易購持續加大降本提效力度。

在內外部多方資源協同與助力下，蘇寧易購四季度業績出現拐點。公告顯示，蘇寧易購去年四季度商品銷售收入規模預計環比三季度增長25.48%，公司總費用環比下降13.6%，歸屬于蘇寧易購上市公司股東的凈利潤預計虧損12億元—17億元，環比三季度減虧59 %—71%、虧損大幅收窄。2021年11月EBITDA 0.8億元，實現轉正，且12月份持續為正。

作為衡量企業現金流健康度的重要指標，EBITDA轉正意味著企業能夠形成“造血功能”。一旦目的達成意味著現金流將實現相對穩健，可為其業務發展帶來持續動力。經營指標的轉暖意味著現金流將趨于穩定，這不僅是未來蘇寧易購穩定推進各項業務的基礎，也是其重建信心的開始。

作為蘇寧易購發展迅猛的新物種，零售云繼續保持較快發展，持續拓展家居、快修賽道。

2021年蘇寧易購加速零售服務商轉型，零售云業務繼續保持較快發展，報告期內新開2678家加盟店，拓展家居、快修賽道，截至報告期末蘇寧易購零售云加盟店近萬家。四季度，零售云在各渠道中率先恢復增長，體現了較強的競爭能力。

當前，零售云門店升級至3.0模型，打造家電與家居的融合店，發力縣鎮“客餐臥、衛浴陽”消費場景。截止目前，零售云已聯合芝華仕、喜臨門、箭牌、四季沐歌等頭部家居衛浴品牌入駐門店，實現“以家為場景”更為完整的覆蓋，打造一站式家裝購物體驗，給消費者帶來便捷性，提高購買率。

對于2022年的發展規劃，蘇寧易購在公告中稱，在省市政府的支持下，在新屆董事會帶領下，公司將貫徹落實“做好零售服務商、做強供應鏈、做優經營質量”三大戰略，持續推進收入增長、降本提效、盤活資產工作。

在收入增長層面，聚焦家電3C核心業務，充分發揮公司在場景體驗方面的線上線下融合能力，強化供應鏈整合能力，凸顯在整體解決方案方面的服務履約能力;渠道端進一步深挖下沉市場潛力，繼續加快零售云業務發展和效益提升。降本提效層面，通過店面模型優化，大力推進店面租金水平下降以及店面坪效提升;進一步提升組織效率和團隊產出效率，降低各項費用水平;在用戶獲取、市場營銷方面進一步提升精準度和投入產出水平。

在資產盤活層面，將持續推進商業物業、物流資產的基金運作，強化對外投資股權的退出回款，加快公司現金流恢復，推動零供關系恢復、收入規模與經營績效改善。在此基礎上，公司預計2022年一季度EBITDA轉正。

總的來看，蘇寧易購在經歷2021年流動性困難之后，通過戰略優化、零售聚焦、效率提升，經營狀況正逐步向好。

標簽： 持續，易購，回血