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        角逐“生鮮電商第一股” 生鮮電商的兩位頭部玩家前后腳遞交了招股書

        2021-06-10 10:53:44 來源:北京商報

        6月9日凌晨,一場悄無聲息的戰爭在大洋彼岸的資本市場上開打了。叮咚買菜、每日優鮮,生鮮電商的兩位頭部玩家前后腳遞交了招股書,雖然陣地不同,但角逐“生鮮電商第一股”的決戰架勢很明顯了。

        當主流電商三足鼎立、網絡社交龍盤虎踞,當外賣巨頭分庭抗禮、共享經濟塵埃落定,互聯網的流量亟須尋找下一個風口,于是,與社區團購一樣,生鮮電商成了下一塊被眼饞的蛋糕。

        比起“江山”穩固的互聯網前輩,這一屆生鮮電商選手們尚顯稚嫩,叮咚買菜4歲,每日優鮮也不過7歲,但燒錢搶市場、補貼大戰、上市找錢的互聯網路子早已摸透。

        眼下更是不折不扣的好時機。疫情突襲,帶來意外驚喜。居家做飯的風潮下,線上買菜從非必須成了不得不,又逐漸從不得不演變為習慣,生鮮電商由此迎來“第二春”。資本的天平開始傾斜,上月,叮咚買菜剛剛拿下10億美元的D輪融資。

        揚眉吐氣之前,是一地雞毛。兩年前,第一次潮水退去,初時百花齊放的賽道開始優勝劣汰。4000多家入局者中,有4%營收持平,只有1%能實現盈利。

        作為傳統電商和商超的結合體,對于生鮮電商而言,貨、倉、店、人,任意兩環之間是既拼速度又要拼品控的冷鏈物流,即便要走區域化深耕的路子,也繞不開對供應鏈資源的整合。

        手伸得太長,意味著高企的成本,上游采購、倉儲中心、下游獲客,燒錢是1+1+1>3,但利潤卻不一定,但凡某個小環節對不上,對整個鏈條的打擊都是深重的。門檻最高的細分賽道,這一說法的由來不是沒有道理的,無論是從線下切入,還是脫胎于互聯網,若沒有資本加持,生鮮電商幾乎寸步難行,而能將盈利模式跑通的項目更是寥寥無幾。

        肉蛋菜的產品本就無差別,配送模式也大同小異,同質化競爭面前,補貼是最快的C位出道之路,送蔥、滿減、29分鐘送達、無配送費,規模之戰持續響徹整個賽道。這是10億又10億輸血的去向,也讓大批先行者倒在了“第二春”的曙光面前。

        后來,踏著開路者的“尸體”,其他玩家也琢磨出了不同的脫穎而出的法子,諸如以每日優鮮、叮咚買菜為首的前置倉模式,耗費重金砸出一條競爭壁壘;諸如引入更智能的大數據等手段,從配貨、個性化推薦上做文章。

        圍城外,看中了疫情紅利的熱錢還在涌入。風口之上有希望,但更有失望。高頻剛需,低毛利,高損耗,低滲透率,高成本面前,要成為那最終的1%著實不易。

        當然,對于當前的玩家而言,首要任務是先活下來,畢竟高漲的GMV背后,虧損的數字也令人咋舌。趁著最好的時機,趁著資本的熱度,趁著燒錢尚有余力,及早上市補血,才能在圈地戰中及早突圍,“生鮮電商第一股”的搶奪由此顯得更緊要。

        不過,站在消費者的角度,沒有人要聽復雜的前置倉故事,在意的只有一件事,哪里可以快速買到物美價廉的產品。

        標簽: 生鮮電商 資本 市場 燒錢

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