硬核科技也發(fā)溫柔刀？救命，刀刀入心！

有種說(shuō)法，已經(jīng)流行了挺久，那就是懶人推動(dòng)社會(huì)發(fā)展——懶得每天買(mǎi)菜買(mǎi)肉，于是發(fā)明了電冰箱；懶得手洗衣服，于是出現(xiàn)了洗衣機(jī)；懶得掃地，于是出現(xiàn)了掃地機(jī)器人；

人們被懶推著，在科技的路上一路狂飆，要求還越來(lái)越高。

石頭科技在幾年前橫空出世，霸氣宣告要“解放人們的雙手”，讓偷懶變得理直氣壯，并在過(guò)去幾年各種打破人們的想象，黑科技“卷”得起飛，不但迅速成了中國(guó)智造的表率，還霸氣四射的表示“產(chǎn)品是有限的，而科技的可能性是無(wú)限的！”

石頭拍了個(gè)TVC，女性用戶追著點(diǎn)贊？

這回咱們要說(shuō)的，是石頭科技剛剛卷出來(lái)的一個(gè)黑科技產(chǎn)品——石頭分子篩迷你洗烘一體機(jī)M1。咱們后面不妨叫它石頭M1，沒(méi)錯(cuò)，這就是一臺(tái)迷你洗衣機(jī)，帶烘干的哦~

開(kāi)始很多人并不能理解，為什么明明家家戶戶都有大洗衣機(jī)，卻還需要買(mǎi)個(gè)迷你的洗衣機(jī)？這條片子一出來(lái)，很多女性用戶歡呼：“好想要啊啊??！科技鋼鐵直男終于懂了咱的少女心了呢！?”我們不妨一起看看石頭這一次都說(shuō)了些什么。

經(jīng)期冷水洗內(nèi)褲？是個(gè)女生看到這幾個(gè)字，都會(huì)直接產(chǎn)生生理不適吧！

哇哦，高溫煮洗加UVC高頻短紫外線除菌，媽媽再也不怕我內(nèi)衣洗不干凈了!

在家里來(lái)客人前，抓緊時(shí)間搶收內(nèi)衣的，是我是我，真的是我！

我可以叫石頭M1梅雨季節(jié)的大救星嗎？

當(dāng)別人還在冷風(fēng)吹熱風(fēng)烘的時(shí)候，石頭M1已經(jīng)自創(chuàng)黑科技，直接去除水分子來(lái)烘干衣物了！

說(shuō)起分子篩黑科技，這可是石頭科技首次應(yīng)用在內(nèi)衣洗烘一體機(jī)上的革命性新技術(shù)，通過(guò)吸附水分的方式對(duì)衣物除濕，再通過(guò)雙循環(huán)風(fēng)路，實(shí)現(xiàn)低溫烘干的效果，更大程度上保護(hù)織物，可以烘干很多之前不敢放進(jìn)烘干機(jī)的珍貴面料呢！除此之外，看看石頭M1的功能，可真是豐富多彩，除了獨(dú)家分子篩低溫烘干黑科技，還有專門(mén)衣物特漬洗、高溫煮洗、UVC高頻短紫外線除菌、1KG洗0.5公斤烘的大容量、19種豐富場(chǎng)景洗烘程序、洗衣液自動(dòng)投放精準(zhǔn)稱重、毛絮濾網(wǎng)自清潔……真是方方面面都為消費(fèi)者算的細(xì)致妥帖。

再看看這條TVC的名字——《特別洗烘給特別的你》，這些科技內(nèi)容穿心而過(guò)，卻溫暖又不失柔軟的感覺(jué)，還真的很特別呢！

石頭科技這樣一家擁有極高的技術(shù)壁壘與獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，就是這樣在過(guò)去幾年中，不斷的用這些“特別”的黑科技，驚艷眾生。仿佛官網(wǎng)上幾個(gè)字，被他閃閃發(fā)光的放在頭頂，一路前行：“用創(chuàng)新簡(jiǎn)化生活”

這一次石頭科技推出的石頭分子篩迷你洗烘一體機(jī)M1，是石頭第一次試水迷你洗衣機(jī)賽道，這也是這個(gè)鋼鐵直男科技品牌第一次嘗試純女性向產(chǎn)品?？此圃谛骂I(lǐng)域跨界性的嘗試，其實(shí)，他們依然是在用創(chuàng)新科技簡(jiǎn)化生活，去解決生活中具體的小問(wèn)題。

說(shuō)起石頭M1這個(gè)女性向的產(chǎn)品，不得不提的是，這不可不僅僅是其面對(duì)女性人群的一次創(chuàng)新嘗試。在這個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到上市的全過(guò)程中，更是凝聚了石頭M1從產(chǎn)品經(jīng)理到營(yíng)銷市場(chǎng)——這個(gè)全員女性團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品及營(yíng)銷理解的一次針對(duì)性試水。

最懂女生的當(dāng)然是女生本身了！正因?yàn)樽陨硎桥?span id="gccoosw" class="keyword">性，所以那些“懂得都懂”的痛點(diǎn)和需求，才能被頗有默契的針對(duì)性解決掉。所以在前期調(diào)研中，她們才能更深入的與用戶交流，聊起那些真實(shí)存在卻往往不愿被說(shuō)出口的小問(wèn)題。當(dāng)女生們卯足全力為“自己人”打造一款產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品也就更貼女人心，在許多意想不到的地方不斷挖掘新的提升空間。也是因?yàn)檫@樣的原因，這只名為《特別洗烘給特別的你》的TVC，才能真正拍給了每一個(gè)“特別的你”。

這一次，再一次，當(dāng)石頭科技依舊著眼于“解放具體的雙手”，他們成為了那個(gè)留在人身邊的科技。

“科技不是目的，人才是”不再是一個(gè)口號(hào)，石頭用真心、用產(chǎn)品讓我們看到了石頭對(duì)一位位“特別的你”真摯的付出。

這樣真誠(chéng)的表達(dá)，用戶們是狠狠地共情了！打開(kāi)各大社交平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶們真的get到了石頭想要表達(dá)的點(diǎn)，為場(chǎng)景，為內(nèi)容，為真摯點(diǎn)贊！

不走尋常路的發(fā)布會(huì)，不是普通的微綜藝

石頭科技對(duì)每一個(gè)“特別的你”，可不僅僅只做了一只喚起情緒共鳴的TVC。真實(shí)定位于生活場(chǎng)景的預(yù)熱海報(bào)，認(rèn)真講解強(qiáng)大功能技術(shù)的長(zhǎng)圖文內(nèi)容等，都在不斷塑造一個(gè)又一個(gè)可供受眾了解石頭M1的“面”。而想要讓目標(biāo)用戶真正全面系統(tǒng)的了解的一款產(chǎn)品，一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，必不可少。

提起科技產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，似乎大家能想起來(lái)的還是超大的屏幕，簡(jiǎn)潔的PPT和一成不變的黑色毛衣、T恤、帽衫……但，這樣直男科技風(fēng)，可很難打動(dòng)到女生們的心，石頭M1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的姑娘們，決定做一場(chǎng)足夠“特別”的，能充分打動(dòng)女生，且只給女生的M1發(fā)布會(huì)。

但是，石頭M1本身畢竟是一款全新的科技產(chǎn)品，而且還是帶著黑科技的硬核科技產(chǎn)品。這就意味著，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)不能單純的玩梗或者盲目追求新奇的噱頭、特立獨(dú)行的創(chuàng)意。首先，得讓目標(biāo)用戶能來(lái)看，然后還得讓她們看得下去，最后還得實(shí)實(shí)在在的給用戶講講產(chǎn)品。這對(duì)內(nèi)容的貼合度與趣味性、形式的創(chuàng)新性與可落地性、營(yíng)銷的方式方法等提出了全面的要求。

如何破題呢？

既然目標(biāo)受眾是女性，那，女性喜歡看什么，我們做什么不就行了嗎？于是，石頭科技的首檔品牌微綜藝應(yīng)運(yùn)而生——但求要有趣、有料、有梗。真實(shí)的家居場(chǎng)景配合綜藝化的拍攝手法、娛樂(lè)化的后期包裝既能平衡內(nèi)容呈現(xiàn)上科技與感性的比重，亦能在保證落地的可能性上尋求模式的創(chuàng)新。

那，還要有些什么呢？

石頭科技一直傳遞著“科技不是目的，人才是”的理念，對(duì)“人”的關(guān)注與執(zhí)著是她們一直堅(jiān)守的。那些活色生香的、真實(shí)如你我的、對(duì)石頭M1有充分的內(nèi)測(cè)體驗(yàn)的真實(shí)用戶——正是她們想要尋找的最“特別的你”。讓她們成為發(fā)布會(huì)的主角，正符合石頭對(duì)“每個(gè)具體的人”的關(guān)注與期待。

接下來(lái)的問(wèn)題，就是發(fā)布會(huì)該說(shuō)些什么呢？或者說(shuō)，所有看發(fā)布會(huì)的女性用戶們，會(huì)希望看到什么有價(jià)值的東西呢？想來(lái)，對(duì)石頭M1感興趣的女生，都是對(duì)生活品質(zhì)與個(gè)人品味有著一定要求的，，作為成熟消費(fèi)者，誰(shuí)愿意看個(gè)微綜藝還被一臉嚴(yán)肅的上課呢？

于是，品牌摒棄了“我說(shuō)你聽(tīng)”的傳統(tǒng)模式，決定讓真實(shí)消費(fèi)者做一回主角！把消費(fèi)者地位扶正，讓她們用第一視角去講述真實(shí)可信的使用體驗(yàn)，去描述石頭M1在什么樣的場(chǎng)景，為她們解決了什么樣的切實(shí)的小問(wèn)題。于是，發(fā)布會(huì)不去刻意講硬核的技術(shù)原理，而是從實(shí)實(shí)在在的生活，真真切切的“買(mǎi)點(diǎn)”，發(fā)掘那些生活里的小趣味，做一些姐妹之間才有的私密話題分享，除了有趣之外，還出乎意料的……有點(diǎn)勁爆呢？！

只為找到你，南北西東

在TVC里和“特別的你”狠狠地共鳴了一把，在發(fā)布會(huì)上和女性消費(fèi)者聊了那么多走心的“私密”話題，石頭科技的營(yíng)銷組合拳，居然還沒(méi)打完！

這就不得不提到一個(gè)很實(shí)際的事情了——做了這么多好內(nèi)容，如何讓更多的女性朋友看到呢？

分享一個(gè)不知道算不算冷知識(shí)的知識(shí)點(diǎn)，有個(gè)社交平臺(tái)女性用戶占比達(dá)到了驚人的88%！答對(duì)了，就是小紅書(shū)！超高比例的女性用戶，讓小紅書(shū)為女性營(yíng)造了一個(gè)持續(xù)滋養(yǎng)、不斷吸引的場(chǎng)域。在月活2億的小紅書(shū)上，僅僅以#女性必看 為標(biāo)簽的話題瀏覽量就達(dá)到了驚人的178.3億+。

“用戶在哪里，我們就去哪里”，從一開(kāi)始就明確了“只為女生”的石頭M1，和小紅書(shū)的合作可謂是一拍即合~不但石頭M1發(fā)布會(huì)首發(fā)落地小紅書(shū)，石頭科技與小紅書(shū)官方也達(dá)成了品牌IP的聯(lián)名發(fā)聲。

小紅書(shū)作為一個(gè)備受歡迎的生活方式分享平臺(tái)，之所以對(duì)女性用戶具備強(qiáng)大的吸引力，就是因?yàn)檫@里更看重人與人之間的真實(shí)交流，人們因?yàn)檎嬲\(chéng)而擁有了強(qiáng)大的信任力。這恰好與石頭M1真誠(chéng)的、歡樂(lè)的、完全不書(shū)面化的發(fā)布會(huì)氣質(zhì)充分契合，不僅能在內(nèi)容上引發(fā)女性用戶興趣，還能讓石頭科技與小紅書(shū)在品牌精神層面產(chǎn)生強(qiáng)大共鳴，呈現(xiàn)出1+1大于2的口碑傳播效果。

和朋友圈、微博等平臺(tái)不同，小紅書(shū)可還被很多姐妹們當(dāng)成了購(gòu)物攻略平臺(tái)的！很多女性朋友都習(xí)慣了在買(mǎi)東西之前，先來(lái)小紅書(shū)搜搜口碑、種種草。這里的女性話題涵蓋的非常廣，明星、旅游、美妝、母嬰、修圖、健身、看房……廣泛的話題加之充滿個(gè)性的內(nèi)容，讓小紅書(shū)凝聚了一大批“尊重自我、精致生活、喜愛(ài)嘗鮮”的女性。

這些關(guān)鍵詞一出現(xiàn)，想必大家也發(fā)現(xiàn)了，這天然的契合了石頭M1的目標(biāo)用戶畫(huà)像。你看，當(dāng)用戶群無(wú)縫匹配了，相同的特質(zhì)就會(huì)吸引著用戶興趣，對(duì)同頻的情緒產(chǎn)生共鳴和擴(kuò)散。于是，“特別的你”集合了，微綜藝發(fā)布會(huì)被圍觀了，石頭科技傳遞的“解放具體的雙手”以真實(shí)的場(chǎng)景落地了！

科技不是目的，人才是嘛！

石頭科技的匠心準(zhǔn)備，把精彩內(nèi)容匯聚在了品牌專區(qū)的H5上。與此同時(shí)，小紅書(shū)強(qiáng)力助攻，四個(gè)品牌官號(hào)面向不同人群齊齊發(fā)文，熱門(mén)推薦+大批KOC種草評(píng)測(cè)，更是對(duì)目標(biāo)興趣用戶實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)狙擊。再結(jié)合上小紅書(shū)平臺(tái)的強(qiáng)大流量入口，比如首頁(yè)開(kāi)屏、搜索火焰詞、信息流廣告等等，集中導(dǎo)入H5的品牌專區(qū)中，實(shí)現(xiàn)了火力的全覆蓋。

同時(shí)，通過(guò)參與感十足的掉落“驚喜盒子”、真實(shí)用戶在線種草、定制話題貼紙等形式，品牌與用戶面對(duì)面的玩在了一起，不僅用戶在線能積極的參與互動(dòng)，還帶來(lái)了一系列的長(zhǎng)尾擴(kuò)散。截至10月底，短短半個(gè)月的時(shí)間，#特別洗烘給特別的你#IP曝光近9000w，話題參與人數(shù)6000+，UGC4500+，話題的瀏覽量及互動(dòng)量5倍于同類項(xiàng)目。開(kāi)屏及IP專區(qū)等資源的點(diǎn)擊率，也達(dá)到平均水平的3倍以上。

一直以來(lái)，大眾都認(rèn)為石頭科技刻在骨子里的基因，是“技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”，是“打破科技的邊界”，是“拓展技術(shù)應(yīng)用和生活的邊界”，鋼鐵直男硬核科技。這一次，石頭科技第一次試水女性向產(chǎn)品，就在新賽道打出了一波漂亮的“溫柔殺”——用共情、共鳴、共同的價(jià)值理念，一步步引導(dǎo)真實(shí)用戶的所思所想、一步步落地真實(shí)的使用場(chǎng)景、觸碰到真實(shí)的用戶溫度。

當(dāng)硬核科技遇上女性的細(xì)膩需求，當(dāng)理工男開(kāi)始嘗試講一個(gè)溫柔的故事，石頭科技正在用自己的方式，告訴所有人“科技不是目的，人才是”。

標(biāo)簽：