小品牌要在行業脫穎而出 需要注意哪些方面?品牌定位模糊會造成哪些后果?|當前動態
2023-04-11 08:50:35 來源:中金網
在行業市場,每個企業在品牌定位方面,無論是個人還是企業,要盡量找準行業競爭“火力相對弱的地帶”,甚至發現行業“競爭盲區”。讓小品牌占據行業前甲地位時才最安全,獲得品牌價值的最大利益。
(資料圖片僅供參考)
過去跑馬圈地的市場時代已經結束,現在只有精細化的市場運作。任何一個大品牌都不能涵蓋行業所有品類產品。想占領在這個階段的客戶,又想占領那個階段的客戶,你就很有可能從這兩個階段的客戶中間滑下去,這就是因貪多求全而失敗的品牌比比皆是。
品牌定位有個著名的“行業第一定位”理論,人們只會記得第一個登上太空的人,而不會記得第二個人是誰。我們品牌一旦占據領導性地位,就會產生聚焦作用和磁場效應,從而區隔其他同類品牌,凸顯自身的品牌地位。所以,我們要想辦法在行業的領域里成為第一的代名詞,劃等號時,我們就能讓客戶記住我們了。以下是小品牌占據行業前甲地位的幾個建議:
1、定位明確:小品牌需要明確定位自己,確定自己的核心競爭優勢和目標客戶,以此來賣點來實現與大品牌的差異化競爭。可以通過市場調研和分析競爭對手來制定自己的定位策略。
2、品質保證:無論是產品還是服務,小品牌需要做到有品質保證,打造出良好的口碑,提高消費者信任度。可以通過建立完善的質量管控流程,嚴格把關產品質量,以及提供高效優質的售后服務等方式來實現。
3、營銷策略:小品牌在營銷策略方面需要有差異化的想法以及技巧,比如可以采用微信公眾號、小程序、線下活動等方式提高知名度和品牌曝光度,吸引更多的受眾目光。
4、創新創意:小品牌需要有跟大品牌不同的用心,一些創新或者特別的設計,以引起受眾的注意,增強品牌形象和聲譽。
5、合作發展:小品牌在創新上可能會面臨資金、技術、市場滲透等種種問題,此時需要與其他領域相關企業或人才進行創新互補,形成合作發展。
6、用戶體驗:小品牌要盡可能提供輕松、簡單、高效、愉悅的購買體驗,讓客戶發現其購買商品或者服務“與眾不同”的感覺,從而提高用戶忠誠度和市場口碑。
小品牌要在行業脫穎而出,需要在多個方面綜合實力的提升,并且不斷改進和優化自己的品牌形象和市場營銷策略,方能不斷壯大自己,并在競爭激烈的市場中獲得領先優勢。
我們公司的銷售經驗告訴我們,吸引、開發一個新客戶的成本是維持一個老客戶的4倍以上。品牌管理者也是時刻牢記,在品牌延伸獲得新顧客的同時,必將面臨著原有忠實老客戶的流失風險。如果品牌定位比較模糊,那就是沒有核心用戶。
如果品牌的定位“模糊焦點”了,會出現以下情況:
1、消費者不知道這個品牌在市場上的定位,不知道這個品牌代表什么。這可能導致消費者感到困惑,不確定哪個品牌是最適合他們的。
2、品牌的市場份額可能會下降,因為消費者可能會選擇更清晰明確的品牌來滿足他們的需求。
3、在競爭激烈的市場中,品牌維持市場地位的難度會增加,因為消費者會選擇更容易理解和識別的品牌。
4、品牌的傳播效果受損,消費者無法準確傳遞品牌的價值和定位,導致品牌形象混淆不清,傳達不到品牌對消費者所想要傳達的信息。
因此,品牌公司需要始終牢記自己的品牌定位,以確保品牌形象一致、準確和吸引人。只有經過深入市場研究和分析,才能確保品牌目標市場的要求、消費者的需求和品牌形象的一致性,從而使品牌形象具有巨大的競爭優勢。
單品牌延伸擴張存在著一定的風險性。相對于投資成本較高的多品牌護張而言,單品牌擴張盡管投資成本較低,但是品牌風險更大。共享同一品牌以各產品之間容易引發內耗,產生“模糊焦點”或者“蹺蹺板效應”。在單品牌擴張當中,公司期望在某一點上實現蹺蹺板平衡,使兩種產品的平均收益大于其中任何一種產品的收益。但實際上,這種平衡的局面往往會付出代價。
當一個品牌下的不同產品之間容易引發內耗,產生“模糊焦點”或者“蹺蹺板效應”時,可以考慮以下措施來解決問題:
1、對品牌進行重新定位:重新確定品牌的定位和核心價值,使之準確反映品牌的長期發展目標和必須的品質。
2、區分不同產品:對不同產品進行區分、分類和定位,使每個產品都有其獨特的特點和目標市場,這樣消費者就不會困惑和混淆不清。
3、加強內部協調:加強品牌內部協調,確保所有產品都是有序組織和諧一致的,可以采取強制性的品牌規范等措施,保證品牌內部信息的一致性和品質的統一。
4、加強品牌管理:加強對品牌的管理,確保品牌的活動和形象的一致性,同時加強品牌形象的推廣,提高品牌認知度和美譽度,用有利于消費者認可的方式鞏固品牌的地位。
以上四項措施,是解決品牌多產品之間內耗的方法。平衡品牌資源,避免焦點模糊。而一個重要的前提是,品牌管理需要考慮到長期的品牌發展目標和方向,而非短期內根據市場反應隨意行動。定位和策略的明確和牢固為一個品牌長期健康發展的基礎,是一個品牌的象征和價值所在。
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