小品牌要在行業(yè)脫穎而出 需要注意哪些方面？品牌定位模糊會(huì)造成哪些后果？|當(dāng)前動(dòng)態(tài)

在行業(yè)市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)在品牌定位方面，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，要盡量找準(zhǔn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“火力相對(duì)弱的地帶”，甚至發(fā)現(xiàn)行業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)盲區(qū)”。讓小品牌占據(jù)行業(yè)前甲地位時(shí)才最安全，獲得品牌價(jià)值的最大利益。

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過(guò)去跑馬圈地的市場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在只有精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作。任何一個(gè)大品牌都不能涵蓋行業(yè)所有品類(lèi)產(chǎn)品。想占領(lǐng)在這個(gè)階段的客戶，又想占領(lǐng)那個(gè)階段的客戶，你就很有可能從這兩個(gè)階段的客戶中間滑下去，這就是因貪多求全而失敗的品牌比比皆是。

品牌定位有個(gè)著名的“行業(yè)第一定位”理論，人們只會(huì)記得第一個(gè)登上太空的人，而不會(huì)記得第二個(gè)人是誰(shuí)。我們品牌一旦占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)性地位，就會(huì)產(chǎn)生聚焦作用和磁場(chǎng)效應(yīng)，從而區(qū)隔其他同類(lèi)品牌，凸顯自身的品牌地位。所以，我們要想辦法在行業(yè)的領(lǐng)域里成為第一的代名詞，劃等號(hào)時(shí)，我們就能讓客戶記住我們了。以下是小品牌占據(jù)行業(yè)前甲地位的幾個(gè)建議：

1、定位明確：小品牌需要明確定位自己，確定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)客戶，以此來(lái)賣(mài)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)與大品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)。可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)制定自己的定位策略。

2、品質(zhì)保證：無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，小品牌需要做到有品質(zhì)保證，打造出良好的口碑，提高消費(fèi)者信任度。可以通過(guò)建立完善的質(zhì)量管控流程，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，以及提供高效優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略：小品牌在營(yíng)銷(xiāo)策略方面需要有差異化的想法以及技巧，比如可以采用微信公眾號(hào)、小程序、線下活動(dòng)等方式提高知名度和品牌曝光度，吸引更多的受眾目光。

4、創(chuàng)新創(chuàng)意：小品牌需要有跟大品牌不同的用心，一些創(chuàng)新或者特別的設(shè)計(jì)，以引起受眾的注意，增強(qiáng)品牌形象和聲譽(yù)。

5、合作發(fā)展：小品牌在創(chuàng)新上可能會(huì)面臨資金、技術(shù)、市場(chǎng)滲透等種種問(wèn)題，此時(shí)需要與其他領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)或人才進(jìn)行創(chuàng)新互補(bǔ)，形成合作發(fā)展。

6、用戶體驗(yàn)：小品牌要盡可能提供輕松、簡(jiǎn)單、高效、愉悅的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，讓客戶發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)商品或者服務(wù)“與眾不同”的感覺(jué)，從而提高用戶忠誠(chéng)度和市場(chǎng)口碑。

小品牌要在行業(yè)脫穎而出，需要在多個(gè)方面綜合實(shí)力的提升，并且不斷改進(jìn)和優(yōu)化自己的品牌形象和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，方能不斷壯大自己，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

我們公司的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)告訴我們，吸引、開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維持一個(gè)老客戶的4倍以上。品牌管理者也是時(shí)刻牢記，在品牌延伸獲得新顧客的同時(shí)，必將面臨著原有忠實(shí)老客戶的流失風(fēng)險(xiǎn)。如果品牌定位比較模糊，那就是沒(méi)有核心用戶。

如果品牌的定位“模糊焦點(diǎn)”了，會(huì)出現(xiàn)以下情況：

1、消費(fèi)者不知道這個(gè)品牌在市場(chǎng)上的定位，不知道這個(gè)品牌代表什么。這可能導(dǎo)致消費(fèi)者感到困惑，不確定哪個(gè)品牌是最適合他們的。

2、品牌的市場(chǎng)份額可能會(huì)下降，因?yàn)橄M(fèi)者可能會(huì)選擇更清晰明確的品牌來(lái)滿足他們的需求。

3、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌維持市場(chǎng)地位的難度會(huì)增加，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)選擇更容易理解和識(shí)別的品牌。

4、品牌的傳播效果受損，消費(fèi)者無(wú)法準(zhǔn)確傳遞品牌的價(jià)值和定位，導(dǎo)致品牌形象混淆不清，傳達(dá)不到品牌對(duì)消費(fèi)者所想要傳達(dá)的信息。

因此，品牌公司需要始終牢記自己的品牌定位，以確保品牌形象一致、準(zhǔn)確和吸引人。只有經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)研究和分析，才能確保品牌目標(biāo)市場(chǎng)的要求、消費(fèi)者的需求和品牌形象的一致性，從而使品牌形象具有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

單品牌延伸擴(kuò)張存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)性。相對(duì)于投資成本較高的多品牌護(hù)張而言，單品牌擴(kuò)張盡管投資成本較低，但是品牌風(fēng)險(xiǎn)更大。共享同一品牌以各產(chǎn)品之間容易引發(fā)內(nèi)耗，產(chǎn)生“模糊焦點(diǎn)”或者“蹺蹺板效應(yīng)”。在單品牌擴(kuò)張當(dāng)中，公司期望在某一點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)蹺蹺板平衡，使兩種產(chǎn)品的平均收益大于其中任何一種產(chǎn)品的收益。但實(shí)際上，這種平衡的局面往往會(huì)付出代價(jià)。

當(dāng)一個(gè)品牌下的不同產(chǎn)品之間容易引發(fā)內(nèi)耗，產(chǎn)生“模糊焦點(diǎn)”或者“蹺蹺板效應(yīng)”時(shí)，可以考慮以下措施來(lái)解決問(wèn)題：

1、對(duì)品牌進(jìn)行重新定位：重新確定品牌的定位和核心價(jià)值，使之準(zhǔn)確反映品牌的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和必須的品質(zhì)。

2、區(qū)分不同產(chǎn)品：對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分、分類(lèi)和定位，使每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，這樣消費(fèi)者就不會(huì)困惑和混淆不清。

3、加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)：加強(qiáng)品牌內(nèi)部協(xié)調(diào)，確保所有產(chǎn)品都是有序組織和諧一致的，可以采取強(qiáng)制性的品牌規(guī)范等措施，保證品牌內(nèi)部信息的一致性和品質(zhì)的統(tǒng)一。

4、加強(qiáng)品牌管理：加強(qiáng)對(duì)品牌的管理，確保品牌的活動(dòng)和形象的一致性，同時(shí)加強(qiáng)品牌形象的推廣，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，用有利于消費(fèi)者認(rèn)可的方式鞏固品牌的地位。

以上四項(xiàng)措施，是解決品牌多產(chǎn)品之間內(nèi)耗的方法。平衡品牌資源，避免焦點(diǎn)模糊。而一個(gè)重要的前提是，品牌管理需要考慮到長(zhǎng)期的品牌發(fā)展目標(biāo)和方向，而非短期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)隨意行動(dòng)。定位和策略的明確和牢固為一個(gè)品牌長(zhǎng)期健康發(fā)展的基礎(chǔ)，是一個(gè)品牌的象征和價(jià)值所在。

標(biāo)簽： 品牌價(jià)值 品牌定位 精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作 品牌定位模糊