國聯股份： 1、近幾年平臺上無論是供應商還是客戶端，貿易商的占比在逐年下降，目前終端客戶占比更高

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國聯股份(603613)08月18日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：請問公司供應商和下游客戶中貿易商的占比有多少？未來的趨勢是如何？為什么公司不能直接從上游工廠拿貨呢？

國聯股份董秘：尊敬的投資者您好！1、近幾年平臺上無論是供應商還是客戶端，貿易商的占比在逐年下降，目前終端客戶占比更高。具體而言，在下游客戶中，貿易商占比約30%；在上游供應商中，貿易商占比約40%。未來貿易商的占比仍舊會逐年下降，最終平臺的服務對象將以終端企業為主。2、多多平臺向貿易商采購的合理性1）不同品類的貨源因素：（1）如涂多多的乙二醇產品，主要為進口貨源，也是中國進口量最大的化工品。全球一半的乙二醇都用于中國的聚酯生產，中國已成為世界乙二醇的最大消費國，消費量約占世界產量的50%。國內乙二醇每年需大量進口，市場采購也以渠道貿易商為主。張家港長江國際倉庫區是中國最大的進口乙二醇基地，國內有貨源實力的的主要經銷商基本都集中在該庫區。（2）如涂多多的樹脂類產品，國內主要供應商是中石化等大國企和恒力等大化工企業，基本都有固定的區域分銷體系，多多電商按目前的品類規模和發展時間，較難直接成為這些大廠的全國電商分銷商，故選擇先從貿易商進行采購。2）價格和返利因素（1）如多多電商直接獲得中石化等大廠的長協銷售權，則按其政策，無論價格如何波動，都需按日提貨，這對于多多電商現階段在該品類上的抗風險能力，還有不足。從貿易商采購，則相對從容，可有更多的選擇渠道，議價能力也比直接大廠要好得多。（2）部分貿易商還會通過期貨套保和基差交易方式獲得更大利潤，從而在返利上會優于大廠。3）因此，現階段，多多電商為了更好獲得貨源保障和價格，在不同品類的采購上也會積極優選貿易商來作為供應商。同時，按照公司一貫推行的核心供應商策略，公司會集中向核心供應商推送訂單，以獲得更好的貨源供給和議價能力。感謝您的關注。

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