【聚看點(diǎn)】華民股份2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述

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（原標(biāo)題：華民股份2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述）

華民股份（300345）2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司是一家專注于新材料技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，目前產(chǎn)品的銷售模式主要為直銷方式，即由公司同用戶直接簽訂購(gòu)銷合同，明確合同標(biāo)的及技術(shù)條件、期限、交貨及付款方式等，經(jīng)評(píng)審后按照合同組織生產(chǎn)、發(fā)貨、結(jié)算、回款，提供一切售前、售中和售后服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司的主要業(yè)務(wù)包括：

（1）耐磨材料領(lǐng)域：一方面是高效球磨綜合節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用與推廣，為礦山、水泥和火電等行業(yè)的客戶提供“提產(chǎn)、節(jié)能、降耗、環(huán)保”綜合解決方案，主要產(chǎn)品為磨球、襯板等耐磨產(chǎn)品。在耐磨行業(yè)領(lǐng)域中，公司針對(duì)下游行業(yè)球磨環(huán)節(jié)能耗不斷增加的狀況，創(chuàng)新性的開(kāi)發(fā)出了一整套高效球磨綜合節(jié)能技術(shù)解決方案，可為球磨生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)電30%-40%，使球磨機(jī)產(chǎn)能提高5%-30%，耐磨鑄件的消耗量降低50%以上。公司“高效球磨綜合節(jié)能技術(shù)”通過(guò)物料檢測(cè)、磨球級(jí)配設(shè)計(jì)、襯板結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等一攬子解決方案，為下游客戶的球磨機(jī)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“節(jié)能、降耗、提產(chǎn)”的目標(biāo)，是行業(yè)唯一入選《國(guó)家低碳節(jié)能推廣目錄》的技術(shù)。另一方面是破碎機(jī)錘頭的應(yīng)用與推廣，通過(guò)破碎機(jī)可以將廢舊汽車、鋼材、家電等進(jìn)行再次利用，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

（2）可控離子滲入（PIP）技術(shù)處理，該技術(shù)基于軍工和高端裝備制造業(yè)對(duì)零部件在不改變機(jī)械性能前提下同時(shí)具備更高的耐蝕、耐磨和耐疲勞性能的嚴(yán)格要求以及我國(guó)綠色制造的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)了滲入溫度低、滲層厚、滲入過(guò)程綠色環(huán)保，可以替代鍍硬鉻并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。該技術(shù)主要通過(guò)對(duì)零部件的表面進(jìn)行處理，有效提升金屬陶瓷零部件的耐磨耐腐蝕性能，增強(qiáng)客戶產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，主要產(chǎn)品和服務(wù)為金屬陶瓷PIP產(chǎn)品以及PIP技術(shù)加工等。獲授權(quán)發(fā)明專利多項(xiàng)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)、部分指標(biāo)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。獲得2018年國(guó)家綠色制造科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。公司PIP業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和技術(shù)可應(yīng)用于工程機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、醫(yī)療器械、軍工裝備、汽車制造、石油石化、模具制造和航空航天等領(lǐng)域。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 1、技術(shù)整合和持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 作為一家新材料行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，公司依托高校、研究院所強(qiáng)大的研發(fā)資源，不斷挖掘和整合新材料行業(yè)的技術(shù)、人才等資源，堅(jiān)持走“節(jié)能、環(huán)保、高端”的產(chǎn)業(yè)化道路。公司是國(guó)內(nèi)最早提供高效球磨綜合節(jié)能技術(shù)解決方案的企業(yè)，通過(guò)多年來(lái)對(duì)耐磨鑄件行業(yè)技術(shù)發(fā)展的研發(fā)沉淀，具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，尤其在產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能為客戶提供個(gè)性化、非標(biāo)化的節(jié)能降耗整體方案。同時(shí)公司通過(guò)自主研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)的方式完成了可控離子滲入PIP技術(shù)的先進(jìn)金屬表面處理技術(shù)，使得公司在新材料領(lǐng)域具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2、行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì) 品牌是企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn)，多年以來(lái)，公司的高效球磨綜合節(jié)能技術(shù)在眾多企業(yè)得到推廣應(yīng)用，最高節(jié)電40%，最大降耗70%，最大提產(chǎn)30%，成為工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)摹肮?jié)能專家”。上市以來(lái)，公司知名度和品牌影響力繼續(xù)提升，高效球磨綜合節(jié)能技術(shù)是行業(yè)唯一入選“國(guó)家重點(diǎn)低碳節(jié)能技術(shù)推廣目錄”的技術(shù)。隨著綠色環(huán)保的PIP技術(shù)推廣和應(yīng)用加強(qiáng)，PIP技術(shù)的品牌影響力逐步加強(qiáng)，先后獲得了綠色制造技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)和湖南省軍民融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。 3、銷售及技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì) 公司在行業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)了“高效球磨綜合節(jié)能解決方案”的營(yíng)銷模式，為下游客戶提供從物料檢測(cè)、磨球級(jí)配、襯板安裝到運(yùn)行維護(hù)的一攬子解決方案。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，公司培養(yǎng)了一支專業(yè)化的銷售及售后技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人均具有5年以上的專業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和售后技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。公司的銷售人員以項(xiàng)目跟蹤為起點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，讓客戶理解公司“高效球磨綜合節(jié)能解決方案”的應(yīng)用為球磨機(jī)系統(tǒng)帶來(lái)的“提產(chǎn)、節(jié)電、降耗”等綜合效益；公司技術(shù)支持部門負(fù)責(zé)對(duì)物料進(jìn)行檢測(cè)、對(duì)公司產(chǎn)品的級(jí)配、調(diào)試、使用進(jìn)行指導(dǎo)，并為客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中提供技術(shù)服務(wù)與支持。公司的PIP技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中，也得到了市場(chǎng)和客戶的廣泛認(rèn)可，提升了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 公司耐磨件業(yè)務(wù)的下游行業(yè)屬于周期性行業(yè)，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展高度相關(guān)，宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)會(huì)對(duì)水泥建材、冶金礦山等行業(yè)的發(fā)展有一定的影響。受到國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)及國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)面臨的形勢(shì)仍較為嚴(yán)峻。如果宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)惡化，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不及預(yù)期，公司下游行業(yè)不景氣或者發(fā)生重大不利變化，將影響公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，進(jìn)而可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。 2、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn) 公司應(yīng)收賬款余額較高，盡管目前公司執(zhí)行了較為嚴(yán)格的信用政策，且通過(guò)多種手段加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收，但若宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、重要客戶經(jīng)營(yíng)狀況等發(fā)生重大不利變化，公司的應(yīng)收賬款可能無(wú)法收回而產(chǎn)生壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)收賬款可能進(jìn)一步增加，若公司不能嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)、制定合理信用政策、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，將會(huì)影響資金周轉(zhuǎn)速度和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量，可能使公司面臨流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)或較高壞賬風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。 為此，公司加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收力度，完善和細(xì)化了應(yīng)收賬款管理制度和銷售人員的考核管理制度，同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)客戶信用的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和跟蹤管理，調(diào)整銷售方式和控制銷售節(jié)奏，努力控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。 3、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 公司生產(chǎn)所需的主要原材料為黑金屬材料，包括廢鋼、鉻鐵、錳鐵等。公司主要產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)中直接材料占比較高，且整體呈上升趨勢(shì)，主要原材料價(jià)格波動(dòng)將會(huì)對(duì)公司的成本和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生直接影響。 如果在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)，公司的主要原材料價(jià)格持續(xù)上漲偏離預(yù)期，且公司成本管控不力或公司無(wú)法將原材料價(jià)格上漲的成本壓力及時(shí)傳遞給下游客戶，則可能導(dǎo)致公司毛利率及盈利水平下降，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。 為此，公司將根據(jù)原材料價(jià)格走勢(shì)保證合理庫(kù)存，通過(guò)提升管理水平、提高生產(chǎn)效率等方式合理控制成本。 4、核心技術(shù)人才流失與短缺風(fēng)險(xiǎn) 作為一家致力于新材料技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用創(chuàng)新的高新技術(shù)企業(yè)，優(yōu)秀專業(yè)人才是公司持續(xù)健康發(fā)展的有利保證。隨著行業(yè)內(nèi)人才競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，盡管公司建立了較為完善的人才激勵(lì)機(jī)制，吸引、培養(yǎng)和留住人才，但仍然存在人才流失風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)，隨著公司的快速發(fā)展，還會(huì)面臨上述人才短缺的現(xiàn)象。 為此，公司將加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)管理制度建設(shè)，并不斷完善薪酬體系、激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)核心技術(shù)人員的工作熱情和歸屬感，避免或減少人才的流失。 5、限電影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) 2021年8月和9月，國(guó)家發(fā)改委陸續(xù)發(fā)布《2021年上半年各地區(qū)能耗雙控目標(biāo)完成情況晴雨表》和《完善能源消費(fèi)強(qiáng)度和總量雙控制度方案》，指導(dǎo)各地區(qū)各部門深入推進(jìn)節(jié)能降耗工作，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展和助力實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)。上述政策目標(biāo)指導(dǎo)下，各地相繼出臺(tái)限電限產(chǎn)舉措。目前限電政策對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)尚未造成重大影響，如若未來(lái)相關(guān)主管部門出臺(tái)或進(jìn)一步收緊相關(guān)限制性政策，則可能對(duì)公司以及公司上下游企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)造成限制，進(jìn)而對(duì)公司的原材料供應(yīng)、產(chǎn)品需求、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。 6、控股股東高比例質(zhì)押的風(fēng)險(xiǎn) 建湘暉鴻為公司控股股東，合計(jì)持有公司股份88,259,100股，占公司總股本的20.00%。其中，累計(jì)被質(zhì)押股份88,259,100股，占其持有公司股份總數(shù)的100.00%。若因控股股東資信狀況及履約能力大幅惡化、市場(chǎng)劇烈波動(dòng)或發(fā)生其他不可控事件，導(dǎo)致公司控股股東所持質(zhì)押股份的質(zhì)押狀態(tài)發(fā)生變化，將會(huì)引發(fā)平倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)或被強(qiáng)制過(guò)戶的風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致公司面臨控制權(quán)不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。 公司向?qū)嶋H控制人定向發(fā)行股票事項(xiàng)已獲證監(jiān)會(huì)同意注冊(cè)批復(fù)，未來(lái)發(fā)行完成后，可有效降低控股股東質(zhì)押比例。

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