“拉人頭”營銷模式層出不窮 警惕滑向傳銷行為

據4月26日《法治日報》報道，近年來，各類“賺錢”APP層出不窮，吸引無數民眾下載，其中又以“拉人頭”賺賞金或者推廣分紅的模式最為流行。有專家表示，在APP“拉人頭”行為愈加頻繁的當下，應警惕其滑向傳銷違法行為，平臺要嚴格明晰營銷與傳銷的界限，避免越界。

平臺經濟遵循規模化效應，APP的用戶總量越多，其體量就越大，從而越容易匯聚各種資源，形成更強大的市場競爭力。因此，一些APP為了吸引用戶注冊，往往會采取各種營銷手段，其中最有效的就是“拉人頭”——通過給予老用戶一定的獎品、現金、積分等獎勵，鼓勵其為平臺拉新人。在互聯網行業，這種“拉人頭”的營銷模式很流行，但平臺必須注意把握其中的分寸，一旦越界就可能發生異化，走上歧路，甚至涉嫌違法。

時下，互聯網行業競爭異常激烈，各種新技術、新應用、新商業模式不斷涌現，APP作為平臺的經營載體，在短時間內提高知名度的主要辦法之一就是吸納一定數量的用戶。而為了從眾多同類APP中脫穎而出，平臺往往要拼時間、搶速度，拉新營銷手段越給力，就越有可能實現用戶“滾雪球”式發展，進而達到規模化目標。正常的拉新營銷并不為過，可以促進良性競爭，但是有些平臺使用的“拉人頭”模式已經是在違法邊緣不斷試探，這樣的趨勢應該遏制。

根據《禁止傳銷條例》等相關法規的規定，判斷APP“拉人頭”行為是否構成傳銷，主要看是否構成“人員鏈”和“金錢鏈”，即用戶之間構成上下層級，形成金字塔式人際網絡，向新用戶收取“入門費”，或者以認購商品等方式變相交納費用，按照“拉人頭”數量和下線人數為依據計算和給付報酬，超過3個層級的提成或傭金制度。

目前，大部分APP采用“拉人頭”營銷時，雖然存在不少“套路”成分，存在誤導、欺騙用戶等情況，但應該還沒有達到“傳銷”的程度和標準。有關部門應該對此提高警惕，防止類似營銷套路進一步異化。

近年來，相關部門公布了多起利用APP進行網絡傳銷的案例，都是打著營銷的旗號，以各種獎勵手段，誘使會員“拉人頭”發展下線獲取收益、賺取差價，逐級流轉獲利。相比傳統的線下傳銷，披著“互聯網”外衣的線上傳銷，利用了網絡信息不對稱、傳播速度快等特點，往往隱蔽性更強、涉及人數更多、涉及金額更大，其危害性也更大。而且，一些APP在進行網絡“傳銷”時，往往打著互聯網創新的旗號，民眾容易被其迷惑，有的上當了還沒有發現。

監管部門要對APP“拉人頭”的營銷手段密切關注、保持警惕，要防止其非法越界，同時要關注新興產業的發展動向，及時對各種新模式加以辨識，全力遏制“假創新真傳銷”等行為，及時堵住漏洞，讓不法分子無機可乘。這不僅關乎互聯網營銷秩序，更關乎公眾的財產安全，關乎社會穩定。

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