茅臺(tái)營收首度破千億，經(jīng)銷商減少，直銷收入大幅提升

3月31日凌晨，貴州茅臺(tái)(600519.SH)發(fā)布了2021年年報(bào)，營業(yè)收入首次突破千億元。

據(jù)顯示，2021年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長11.71%;利潤總額745.28億元，同比增長12.59%;歸屬于母公司所有者的凈利潤524.60億元，同比增長12.34%。另外，公司酒類產(chǎn)量以及銷量分別是8.47萬噸和6.64萬噸，分別同比增長12.72%和3.72%。

2021年8月底，茅臺(tái)再度發(fā)生人事變動(dòng)，丁雄軍接任高衛(wèi)東，成為公司新一任董事長。

在新掌門人上任后，公司的渠道調(diào)整還在持續(xù)，在“削弱”批發(fā)代理商力量的同時(shí)，也在進(jìn)一步扶持自身的直銷渠道。目前，公司的產(chǎn)品主要通過直銷和批發(fā)代理這兩大渠道進(jìn)行銷售，其中直銷渠道指自營渠道，批發(fā)代理渠道指社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。

年報(bào)顯示，2021年，公司經(jīng)銷商數(shù)量減少了20個(gè)，減少的主要是茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。與此同時(shí)，公司的直銷渠道收入占公司營業(yè)收入比例也在大幅提升。2021年，直銷收入達(dá)到240.29億元，占比達(dá)到約22.63%，對比2020年約13.9%的占比，提升了約8.73個(gè)百分點(diǎn)。具體看，在2021年第四季度，公司直銷渠道收入就達(dá)到93.44億元，此前的前三個(gè)季度直銷收入是146.85億元?？梢哉f，在第四季度，公司在直銷渠道產(chǎn)品的投放量處于“飆速”狀態(tài)。

直銷渠道收入的提高，有助于帶動(dòng)公司整體毛利率的提升。2021年，公司的毛利率達(dá)到91.62%，同比提升0.14個(gè)百分點(diǎn)。其中，茅臺(tái)酒的毛利率是94.03%，也同比提升了0.04個(gè)百分點(diǎn)。

在茅臺(tái)收入“跨過”千億元后，后續(xù)如何再繼續(xù)維持業(yè)績穩(wěn)步上漲，這是接下來面臨的考驗(yàn)。

年報(bào)里，公司列出了2022年的經(jīng)營目標(biāo)，一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右; 二是完成基本建設(shè)投資69.69億元。

對于如何實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，公司方面表示，要確保優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)，抓好市場營銷，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，精準(zhǔn)做好產(chǎn)品投放等。

值得一提的是，茅臺(tái)目前已重啟自營電商平臺(tái)，從3月31日9點(diǎn)起，公司打造的數(shù)字營銷APP——“i茅臺(tái)”正式上線試運(yùn)行，開放預(yù)約申購。

不過，目前“i茅臺(tái)”APP暫時(shí)只能預(yù)約申購4款產(chǎn)品，2499元/瓶的53度500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、1188元/瓶的53度500ml茅臺(tái)1935、3599元/盒的53度375ml*2(壬寅虎年)、4599元/瓶的53度500ml貴州茅臺(tái)酒(珍品)。而公司主力產(chǎn)品飛天茅臺(tái)酒并不在可以申購范圍內(nèi)。在試運(yùn)行階段，消費(fèi)者每天9時(shí)-10時(shí)可在“i茅臺(tái)”預(yù)約申購相關(guān)產(chǎn)品，預(yù)約時(shí)顯示剩余庫存，申購結(jié)果也將于當(dāng)天18時(shí)后公示，申購成功后將以短信形式通知。

標(biāo)簽： 貴州茅臺(tái) 經(jīng)銷商減少 直銷收入 電商平臺(tái)