環(huán)球快看：定位“商政禮節(jié)茶”研發(fā)投入?yún)s低得可憐 背后還有家族聯(lián)姻

（原標(biāo)題：定位“商政禮節(jié)茶”研發(fā)投入?yún)s低得可憐 背后還有家族聯(lián)姻）

1月12日，中國證監(jiān)會對八馬茶業(yè)主板IPO文件提出反饋意見。反饋意見文件中，證監(jiān)會針對在2022年9月八馬茶業(yè)披露的招股書提出了46個問題，并且關(guān)于八馬茶業(yè)此前在22年4月沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO后卻撤單一事，詢問了具體原因以及問題整改結(jié)果等四個具體問題。

從2013年就開始沖刺上市的八馬茶業(yè)，迄今為止已有十年的上市之路，可謂崎嶇坎坷。

(資料圖)

近十幾年“商政禮節(jié)茶”的定位被大眾熟知

據(jù)公開資料顯示，八馬茶業(yè)董事長王文禮，1992年從福建師范大學(xué)歷史系大專畢業(yè)后，曾在《深圳法制報》短暫從事過記者工作，不過很快便回歸茶行業(yè)。國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)烏龍茶制作技藝鐵觀音代表性傳承人全國僅有兩位，王文禮是其中之一。

據(jù)南方周末報道，近十幾年，八馬茶業(yè)憑借其“商政禮節(jié)茶”的定位被大眾熟知。 2009年，八馬茶業(yè)找到“廣告狂人”葉茂中（2022年1月去世）做策劃。后者曾就此撰文，董事長王文禮當(dāng)時希望將八馬茶業(yè)打造成茶葉中的奢侈品牌。在此基礎(chǔ)上，葉茂中將品牌定位為“商政禮節(jié)茶”，主攻成功人士的送禮需求，并選擇當(dāng)年熱播電影《建國大業(yè)》宋美齡的扮演者許晴做代言人。

加盟商買斷式銷售，除了質(zhì)量問題不予退換貨

公司返利政策非常復(fù)雜

根據(jù)八馬茶業(yè)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2022年3月31日，全國連鎖門店超2700家。招股書顯示，八馬茶業(yè)采用“直營+加盟”的線下銷售模式，在數(shù)量上占絕對優(yōu)勢的加盟店正是八馬茶業(yè)主要的營收來源。

據(jù)南方周末報道，加盟商的投資成本不低。如果算上人力、水電、店鋪硬裝、租金等成本，想開一家100平方米左右的八馬茶業(yè)加盟店，加盟商大概需要投入100萬元左右。

八馬茶業(yè)一位招商經(jīng)理向南方周末記者介紹，投資者首先要交5萬元的加盟費和3萬元的保證金。一家100平方米的加盟店需要至少同時完成10萬元的首批進(jìn)貨額和40萬元的年進(jìn)貨額，還需繳納10萬元左右的軟裝費用。

在統(tǒng)一軟裝布置下，八馬茶業(yè)的加盟店看起來“精致豪華”。金色的主色調(diào)和自帶燈光的貨架，讓擺放其上的茶葉禮盒看起來十分昂貴。

上述招商經(jīng)理還介紹，八馬茶業(yè)總公司和加盟商之間為買斷式銷售，除了質(zhì)量問題，一般不予退換貨。加盟商的拿貨價會根據(jù)上一年的進(jìn)貨額做出調(diào)整，總公司也會根據(jù)上一年加盟商的進(jìn)貨額或銷售額的增長情況給加盟商一定返利。“返利政策每年都不一樣，是一個非常復(fù)雜的公式，2021年大約在3%—5%。”

重營銷推廣，研發(fā)投入?yún)s低得可憐

為了擴(kuò)大品牌影響力，八馬茶業(yè)不僅在加盟門店數(shù)量上下功夫，還注重品牌的推廣，這也讓銷售費用保持在較高水平。報告期內(nèi)，公司的銷售費用居高不下。

據(jù)經(jīng)理人雜志報道，2019年至2022年一季度，八馬茶業(yè)的銷售費用為3.58億元、4.29億元、5.76億元、1.55億元，占營收比重為35.02%、33.85%、33.04%、34.37%。其中，市場推廣及廣告宣傳費又占了大頭，報告期內(nèi)，該支出從2019年的0.91億元增長至2021年的1.90億元，占銷售費用比重從25.35%提升至2021年的32.89%。2022年一季度市場推廣及廣告宣傳費為0.54億元，比重再度增長至35.05%。然而，與營銷推廣形成鮮明對比的是，在產(chǎn)品的研發(fā)上，八馬茶業(yè)的投入?yún)s是微乎其微。2019年至2022年一季度，八馬茶業(yè)在研發(fā)上投入合計為0.17億元，報告期各個年度的研發(fā)費用率不足0.6%。而同期銷售費用合計為15.18億元，市場推廣及廣告宣傳費為4.69億元，研發(fā)費用卻不足他們的零頭。截止今年3月末，八馬茶業(yè)研發(fā)人數(shù)僅有11人，占公司總?cè)藬?shù)的0.49%，核心技術(shù)人數(shù)6人，其中包括實控人王文禮和王文超兩兄弟。

茶葉“搬運工”訴訟頻發(fā) 因品控問題受到多起處罰

《零售商業(yè)財經(jīng)》觀察到，八馬茶業(yè)更像茶葉的“搬運工”，而非生產(chǎn)商。在搬運的過程中，八馬茶業(yè)還因涉及虛假宣傳或者其他品控問題受到多起處罰。

根據(jù)2022年4月為沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO時八馬茶業(yè)披露的招股書顯示，在2018至2021年的三年內(nèi)，八馬茶業(yè)涉及投訴、舉報累計113起，其中有接近半數(shù)涉及虛假宣傳，質(zhì)量問題為23起，其他（產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、售假、超范圍經(jīng)營等）問題27起。

也許是為了沖刺主板，本次八馬茶業(yè)主板的招股書中卻未詳細(xì)展現(xiàn)投訴舉報情況，但是終逃難逃證監(jiān)會的火眼金睛，在反饋意見中也提及此事，要求八馬茶業(yè)準(zhǔn)確、完整披露由產(chǎn)品質(zhì)量事故或視頻安全事故導(dǎo)致的處罰、糾紛情況。

八馬茶業(yè)背后還有家族聯(lián)姻

自媒體《包不同》關(guān)注到，八馬茶業(yè)沖擊深交所，幾輪問詢下來，還拉開了家族式聯(lián)姻的內(nèi)幕，這種八卦事件可能比八馬茶業(yè)準(zhǔn)備的上市消息更加吸引人。在證監(jiān)會的幾輪問詢中，也注意到八馬茶業(yè)的實際控制人為一家兄妹王文彬、王文禮、王文超及其配偶陳雅靜及吳小寧。

問詢函中，證監(jiān)會要求披露六人及近親屬控制、投資及施加重大影響的企業(yè)。王文彬、陳雅靜的女兒王佳佳，其丈夫為高力，即高力集團(tuán)控股有限公司的實控人。

王文彬、陳雅靜的另一個女兒王佳琳，嫁給了周士淵，而周士淵的父親周永偉則是七匹狼男裝的創(chuàng)始人，同時也是港股公司匯鑫小貸和百應(yīng)控股的最終控股股東。

王文彬的兒子王焜恒的岳父則是丁世忠，丁世忠是鞋服品牌安踏的創(chuàng)始人，最新數(shù)據(jù)顯示，丁世忠的身家達(dá)445億元。 （中訪網(wǎng)綜合）

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