全球觀熱點：國聯(lián)股份: 關(guān)于對上海證券交易所有關(guān)媒體報道事項問詢函的回復(fù)

證券代碼：603613   證券簡稱：國聯(lián)股份       公告編號：2022-080

【資料圖】

         北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司

        關(guān)于對上海證券交易所有關(guān)媒體報道事項

                問詢函的回復(fù)

  本公司董事會及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重

大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)法律責(zé)任。

  北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“公司”或“國聯(lián)股份”）根據(jù)上

海證券交易所（以下簡稱“上交所”）出具的上證公函【2022】2678 號《關(guān)于北京國聯(lián)

視訊信息技術(shù)股份有限公司有關(guān)媒體報道事項的問詢函》(以下簡稱“問詢函”)要求，

茲就《問詢函》關(guān)注的相關(guān)問題逐項進(jìn)行了審慎說明，具體回復(fù)如下：

  問題一、請公司結(jié)合自身業(yè)務(wù)模式，核實并披露媒體報道所述融資性貿(mào)易、人均創(chuàng)

收異常、募集資金使用等事項是否屬實，前期相關(guān)信息披露是否真實、準(zhǔn)確、完整。

  回復(fù)：

  （一）公司業(yè)務(wù)模式

  公司定位于 B2B 電商和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，以工業(yè)電子商務(wù)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)

為支撐，為相關(guān)行業(yè)客戶提供工業(yè)品和原材料的網(wǎng)上商品交易（工業(yè)電子商務(wù)）、商業(yè)

信息服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)。其中，工業(yè)品和原材料的網(wǎng)上商品交易（工業(yè)電子商務(wù)）

是公司的主要業(yè)務(wù)。

  公司的網(wǎng)上商品交易（工業(yè)電子商務(wù)）業(yè)務(wù)包括：通過多多平臺開設(shè)網(wǎng)上自營商城，

開展涂料化工、玻璃、衛(wèi)生用品、造紙、化肥、糧油等產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)品電商銷售業(yè)務(wù)，

即向注冊供應(yīng)商直接采購貨品，并通過網(wǎng)上自營商城向注冊用戶銷售貨品。網(wǎng)上商品交

易（工業(yè)電子商務(wù)）業(yè)務(wù)中的購銷順序如下：

  （1）多多電商首先選擇與主要原材料供應(yīng)商就采購合作情況進(jìn)行洽談，雙方洽談

成功后，多多電商會進(jìn)入供應(yīng)商的大客戶體系，并簽署采購框架協(xié)議；

  （2）簽訂采購框架協(xié)議后，多多電商根據(jù)多多平臺歷史交易數(shù)據(jù)、集合訂單數(shù)據(jù)

和市場供需狀況，確定采購計劃；

  （3）多多電商與供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議或商品入庫后，會在多多平臺上架、發(fā)布商

品信息，客戶下單后，多多電商會與客戶簽訂銷售協(xié)議；

  （4）多多電商與客戶簽訂銷售協(xié)議后，多多電商根據(jù)與客戶簽訂的銷售協(xié)議，由

多多電商自有倉庫直接發(fā)貨，或?qū)?yīng)商發(fā)出發(fā)貨指令，由供應(yīng)商按指令發(fā)貨；貨物交

付客戶后公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員與客戶進(jìn)行溝通確認(rèn)，客戶將簽署后的簽收單發(fā)送至相關(guān)業(yè)

務(wù)員郵箱或直接上傳公司商品交易 ERP 系統(tǒng)，多多電商確認(rèn)此筆交易完成。

  公司主要通過集合采購方式進(jìn)行采購和銷售，可以獲得更好的貨源保障和議價能力。

公司對客戶及供應(yīng)商的價值如下：

  （1）通過規(guī)模議價，降低客戶的采購成本；

  （2）通過產(chǎn)品品類的不斷豐富，有效覆蓋客戶大多數(shù)所需原材料后，實現(xiàn)一站式

采購和陽光采購，提升客戶采購效率；

  （3）通過持續(xù)穩(wěn)定的向供應(yīng)商的大宗采購和及時付款，提升供應(yīng)商的銷售效率；

  （4）通過各類數(shù)字化技術(shù)幫助供應(yīng)商和客戶降本增效。

  公司在履行了合同中的履約義務(wù)，即在客戶取得相關(guān)商品或服務(wù)控制權(quán)時確認(rèn)收入。

相關(guān)依據(jù)為貨物簽收單。

  收入確認(rèn)的具體流程為：

  （1）公司或供應(yīng)商將貨物運(yùn)輸至客戶指定地點，或由客戶直接至公司倉庫或供應(yīng)

商倉庫進(jìn)行自提。

  （2）對于無需檢驗的貨物，客戶在貨物交接時根據(jù)購買的數(shù)量確認(rèn)無誤后對貨物

簽收單進(jìn)行簽署；對于需要檢驗的貨物客戶在檢驗通過后對貨物簽收單進(jìn)行簽署。

  （3）貨物交付客戶后公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員與客戶進(jìn)行溝通確認(rèn)，客戶將簽署后的簽

收單發(fā)送至相關(guān)業(yè)務(wù)員郵箱或直接上傳公司商品交易 ERP 系統(tǒng)，業(yè)務(wù)人員將簽收單傳送

至公司財務(wù)人員并上傳至公司 ERP 系統(tǒng)。

  （4）財務(wù)每月根據(jù)收到的簽收單并通過登錄 ERP 系統(tǒng)與商務(wù)部匯總數(shù)據(jù)進(jìn)行核對

正確后，根據(jù)相關(guān)的合同金額確認(rèn)收入。

  根據(jù)銷售合同的約定：由公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)模回浀攸c為客戶指定地點，公司或供應(yīng)

商將貨物運(yùn)輸至客戶指定地點后客戶對貨物進(jìn)行簽收，此時，商品所有權(quán)風(fēng)險及收益轉(zhuǎn)

移至客戶；由客戶進(jìn)行自提的，交貨地點為公司或供應(yīng)商倉庫，公司或供應(yīng)商將貨物交

付至客戶后，客戶進(jìn)行簽收，此時，商品所有權(quán)風(fēng)險及收益轉(zhuǎn)移至客戶。

  公司的網(wǎng)上商品交易（工業(yè)電子商務(wù)）業(yè)務(wù)有三種發(fā)貨模式，一種是自有倉發(fā)貨，

即公司采購的貨物直接運(yùn)輸至公司倉庫存放，待簽訂銷售訂單且滿足雙方約定的發(fā)貨條

件后由公司倉庫發(fā)貨給客戶；另一種是廠家倉發(fā)貨，即貨物由供應(yīng)商直發(fā)，供應(yīng)商接到

公司的發(fā)貨指令后將貨物發(fā)出給客戶；第三種是客戶自提，公司將提貨單發(fā)給客戶，供

應(yīng)商或公司倉庫見到提貨單后將貨物交給客戶。

  以上三種模式的業(yè)務(wù)的合同重要條款約定對比如下：

            自有倉發(fā)貨               廠家倉發(fā)貨          客戶自提

 重要條款

        采購合同    銷售合同    采購合同       銷售合同   采購合同    銷售合同

               賣方應(yīng)按國家             賣方應(yīng)按國家         賣方應(yīng)按國家

               檢驗標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行             檢驗標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行         檢驗標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

在商品銷售          并向買方按時             并向買方按時         并向買方按時

前是否對客          交貨；貨物不             交貨；貨物不         交貨；貨物不

      不適用             不適用                不適用

戶承擔(dān)主要          合格的由雙方             合格的由雙方         合格的由雙方

責(zé)任             協(xié)商解決，退             協(xié)商解決，退         協(xié)商解決，退

               換貨運(yùn)輸費(fèi)用             換貨運(yùn)輸費(fèi)用         換貨運(yùn)輸費(fèi)用

               由出錯方承擔(dān)             由出錯方承擔(dān)         由出錯方承擔(dān)

                  買方未向賣方           買方未向賣方        買方未向賣方

                  支付貨款或未           支付貨款或未        支付貨款或未

                  能支付全部貨           能支付全部貨        能支付全部貨

                  款的，即使買           款的，即使買        款的，即使買

                  方已收到或提           方已收到貨         方已提取貨

                  取貨物，該未           物，該未支付        物，該未支付

          買 方按簽 收 支付貨款部分           貨款部分的貨        貨款部分的貨

          標(biāo) 準(zhǔn)進(jìn)行 簽 的貨物的所有           物的所有權(quán)仍        物的所有權(quán)仍

                            產(chǎn)品的所有權(quán)        產(chǎn)品的所有權(quán)

不 同 時 間 節(jié) 收 ，收到 貨 權(quán) 仍 歸 屬 賣        歸屬賣方，賣        歸屬賣方，賣

                            和風(fēng)險從廠家        和風(fēng)險從買方

點 貨 物 所 有 后*天（不同 方，賣方有權(quán)            方有權(quán)在合同        方有權(quán)在合同

                            倉發(fā)貨時轉(zhuǎn)移        到廠自提起運(yùn)

權(quán)的歸屬      供 應(yīng)商約 定 在合同規(guī)定的           規(guī)定的支付日        規(guī)定的支付日

                            給買方           時轉(zhuǎn)移給買方

          不 同）內(nèi) 進(jìn) 支付日后，就           后，就買方未        后，就買方未

          行簽收     買方未支付部           支付部分的貨        支付部分的貨

                  分的貨物主張           物主張權(quán)利，        物主張權(quán)利，

                  權(quán)利，包括但           包括但不限于        包括但不限于

                  不限于要求支           要求支付貨         要求支付貨

                  付貨款，立即           款，立即停止        款，立即停止

                  停止使用或轉(zhuǎn)           使用或轉(zhuǎn)售貨        使用或轉(zhuǎn)售貨

                  售貨物及返還           物及返還原物        物及返還原物

 重要條款      自有倉發(fā)貨             廠家倉發(fā)貨           客戶自提

              原物等              等                 等

                         賣方將貨物運(yùn)

          買 方對收 到        至買方指定地

                  買方對收到或        買方對收到貨 買方對提取貨 買方對提取貨

貨 物 毀 損 滅 或 提取貨 物        點并交付給買

                  提取貨物后的        物后的貨物毀 物后的貨物毀 物后的貨物毀

失 風(fēng) 險 的 承 后 的貨物 毀        方用戶前，貨

                  貨物毀損、滅        損、滅失承擔(dān) 損、滅失承擔(dān) 損、滅失承擔(dān)

擔(dān)         損 、滅失 承        物毀損滅失風(fēng)

                  失承擔(dān)責(zé)任         責(zé)任     責(zé)任     責(zé)任

          擔(dān)責(zé)任            險全部由賣方

                         承擔(dān)

是否擁有定

        不適用   賣方自行定價   不適用     賣方自行定價     不適用        不適用

價權(quán)

價格波動風(fēng)

      買方承擔(dān)     賣方承擔(dān)    買方承擔(dān)        賣方承擔(dān)   買方承擔(dān)       賣方承擔(dān)

險

  （1）從交易的流程及實質(zhì)來分析

  公司的銷售及采購為獨(dú)立環(huán)節(jié)，客戶通過公司多多平臺的自營商城選擇所需商品進(jìn)

行下單采購，公司根據(jù)客戶需求、交易數(shù)據(jù)及未來的市場預(yù)測向供應(yīng)商采購貨物或通過

預(yù)付款方式要求供應(yīng)商備貨。

  在商品交易的過程中，公司參與了交易的采購、銷售、發(fā)貨、簽收、結(jié)算、開票、

收付款等流程環(huán)節(jié)。公司自行發(fā)貨或供應(yīng)商在接到公司的發(fā)貨指令后發(fā)出貨物，將貨物

運(yùn)輸至指定地點，供應(yīng)商發(fā)貨后向公司提供發(fā)貨清單?？蛻艉炇蘸笙蚬咎峁┖炇沾_認(rèn)

單，貨物的采購、發(fā)貨、簽收等環(huán)節(jié)均由公司全程參與其中，客戶未參與貨物的采購和

發(fā)貨，且其也無權(quán)參與。

  （2）從對存貨的控制權(quán)及價格波動風(fēng)險來分析

  貨物直接運(yùn)輸至公司倉庫模式下，公司對運(yùn)輸至倉庫的貨物具有完全的控制權(quán)，庫

存貨物的未來市場價格漲跌的風(fēng)險由公司進(jìn)行承擔(dān)。

  貨物由供應(yīng)商運(yùn)輸至客戶指定地點模式下：供應(yīng)商接到公司的發(fā)貨指令后將貨物發(fā)

出。運(yùn)輸過程中若客戶出現(xiàn)異常及違約狀況，公司可以要求供應(yīng)商將貨物運(yùn)輸至公司倉

庫、其他客戶地點或返回供應(yīng)商倉庫。由于客戶違約導(dǎo)致貨物無法運(yùn)輸至指定地點，公

司將仍需承擔(dān)向供應(yīng)商支付采購價款的義務(wù)，公司無權(quán)據(jù)此向供應(yīng)商退貨，并且在運(yùn)輸

過程中增加的運(yùn)費(fèi)將由公司承擔(dān)。在運(yùn)輸過程中若由于供應(yīng)商或運(yùn)輸?shù)鹊脑驅(qū)е仑浳?/p>

未按期達(dá)到客戶指定地點，或貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題及其他原因?qū)е驴蛻艉炇瘴赐ㄟ^造成客

戶損失，客戶將直接向公司進(jìn)行追償，公司負(fù)有對客戶履行賠償?shù)牧x務(wù)。

  對于價格波動風(fēng)險：根據(jù)公司分別與供應(yīng)商、客戶簽訂的合同，自營電商業(yè)務(wù)中采

購環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的商品價格波動風(fēng)險由公司來承擔(dān)。公司根據(jù)交易數(shù)據(jù)、客戶訂單并

結(jié)合銷售預(yù)期進(jìn)行采購，與供應(yīng)商簽訂采購合同后，其商品價格波動的風(fēng)險即由公司承

擔(dān)；就某一訂單而言，公司可能盈利，也可能虧損。

  根據(jù)公司自 2020 年 1 月 1 日起執(zhí)行的《企業(yè)會計準(zhǔn)則第 14 號——收入》（2017

年修訂）會計政策規(guī)定：對于在某一時點履行的履約義務(wù)，公司在客戶取得相關(guān)商品或

服務(wù)控制權(quán)時點確認(rèn)收入。結(jié)合上述業(yè)務(wù)模式的分析說明，公司確認(rèn)收入符合企業(yè)會計

準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定。

                                                        單位：萬元

     項目        2022 年 1-9 月        2021 年度           2020 年度

公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸對應(yīng)收入            329,173.92       262,303.16        119,688.87

上述收入占網(wǎng)上商品交易業(yè)

務(wù)收入的比例

供應(yīng)商直發(fā)對應(yīng)收入           2,636,161.44      2,180,789.19      1,024,553.94

上述收入占網(wǎng)上商品交易業(yè)

務(wù)收入的比例

客戶自提對應(yīng)收入            1,651,409.72      1,266,994.74       561,292.21

上述收入占網(wǎng)上商品交易業(yè)

務(wù)收入的比例

  供應(yīng)商直發(fā)的物流運(yùn)輸由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，客戶自提的物流運(yùn)輸由客戶負(fù)責(zé)。在此兩種

模式下，公司主要以客戶上傳的貨物簽收單作為收入確認(rèn)依據(jù)，未強(qiáng)制要求供應(yīng)商或客

戶提供物流單據(jù)。

  （二）媒體報道所述融資性貿(mào)易、人均創(chuàng)收異常、募集資金使用等事項不屬實，前

期相關(guān)信息披露真實、準(zhǔn)確、完整

  公司已根據(jù)問詢函要求，結(jié)合自身業(yè)務(wù)模式，對媒體報道所述融資性貿(mào)易、人均創(chuàng)

收異常、募集資金使用等事項進(jìn)行了審慎核實，確認(rèn)前述事項均不屬實，前期相關(guān)信息

披露在所有重大方面真實、準(zhǔn)確、完整。具體情況可參見下列問題回復(fù)內(nèi)容。

 問題二、上述媒體報道稱，公司披露 2020 年與億利潔能股份有限公司（以下簡稱

億利潔能）下屬北京億兆華盛股份有限公司（以下簡稱億兆華盛）交易金額為 3.73 億

元，億利潔能年報顯示對公司采購金額僅為 3.01 億元，與公司披露交易金額不相符。

同時，公司與億利潔能擁有共同的國企客戶山東東岳飛達(dá)物流有限公司（以下簡稱東岳

飛達(dá)），且東岳飛達(dá)同時是公司客戶、供應(yīng)商，猜測東岳飛達(dá)可能是公司融資性貿(mào)易中

的資金提供方。請公司核實并披露：（1）公司與億兆華盛、東岳飛達(dá)歷年交易情況，

包括但不限于交易時間、交易內(nèi)容、貨物交付、結(jié)算方式、交易金額、交易款項支付、

期末往來款余額等，自查公司與其是否存在融資性貿(mào)易情形，以及公司其他業(yè)務(wù)是否存

在融資性貿(mào)易情形；（2）結(jié)合公司與億兆華盛交易及收入確認(rèn)情況，說明 2020 年公司

披露交易金額與億利潔能披露金額存在較大差異的原因；（3）近兩年一期公司與前十

大客戶及供應(yīng)商交易情況，包括但不限于交易對方名稱、是否為關(guān)聯(lián)方、交易金額、結(jié)

算模式、期末往來款余額情況等，以及是否存在供應(yīng)商、客戶為同一方或者關(guān)聯(lián)方的情

形，是否存在融資性貿(mào)易。

  回復(fù)：

  （一）公司與億兆華盛、東岳飛達(dá)歷年交易情況，包括但不限于交易時間、交易內(nèi)

容、貨物交付、結(jié)算方式、交易金額、交易款項支付、期末往來款余額等，自查公司與

其是否存在融資性貿(mào)易情形，以及公司其他業(yè)務(wù)是否存在融資性貿(mào)易情形

貨物交付、結(jié)算方式、交易金額、交易款項支付、期末往來款余額等

   （1）與北京億兆華盛股份有限公司的交易情況

                                                                                               單位：萬元

                             銷售金額        占營業(yè)收入             預(yù)收賬款        應(yīng)收款項       交易款項

    時間           銷售內(nèi)容                               結(jié)算方式                                    交付方式

                            （不含稅）          比例              期末余額        期末余額       支付情況

                                                                                               單位：萬元

                                         占營業(yè)成本             預(yù)付賬款        應(yīng)付款項       交易款項

   時間            采購內(nèi)容       采購金額                    結(jié)算方式                                    交付方式

                                           比例              期末余額        期末余額       支付情況

   北京億兆華盛股份有限公司主要通過公司電商平臺自主下單，該公司為獨(dú)立采購，不存在指定公司通過特定供應(yīng)商采購的情形。

下游客戶，注冊地址分散，且各下游客戶與其不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。北京億兆華盛股份有限公司與公司不存在融資性貿(mào)易行為。

   （2）與山東東岳飛達(dá)物流有限公司的交易情況

                                                                                               單位：萬元

   時間            銷售內(nèi)容       銷售金額         占營業(yè)收入      結(jié)算方式   預(yù)收賬款       應(yīng)收款項        交易款項      交付方式

                          （不含稅）         比例               期末余額        期末余額       支付情況

           聚氯乙烯、乙二醇、聚丙

           會員

           聚氯乙烯、額溫槍、熔噴

           布

                                                                                            單位：萬元

                                       占營業(yè)成本             預(yù)付賬款        應(yīng)付款項       交易款項

   時間              采購內(nèi)容   采購金額                    結(jié)算方式                                   交付方式

                                         比例              期末余額        期末余額       支付情況

           天然金紅石、高鈦渣、鈦

           精礦

注：2022 年 9 月 30 日，公司對山東東岳飛達(dá)物流有限公司存在 24.38 萬元應(yīng)付款項主要系雙方對賬時間較晚導(dǎo)致。

  山東東岳飛達(dá)物流有限公司為公司電商平臺自主下單的客戶，其成為公司供應(yīng)商系金紅石等產(chǎn)品臨時缺貨而向其采購。公司向其

采購的品類與對其和北京億兆華盛股份有限公司銷售的品類不存在重疊的情形，該公司為獨(dú)立采銷，與公司不存在融資貿(mào)易行為；2020

年末，公司存在向山東東岳飛達(dá)物流有限公司 2,944.25 萬元的預(yù)付款項，主要系 2020 年 12 月公司向其支付合計 4,851.33 噸高鈦渣的

采購款，上述業(yè)務(wù)于 2021 年 3 月全部執(zhí)行完畢。2021 年以后公司與山東東岳飛達(dá)物流有限公司交易金額下降主要系該公司控股股東山

東能源集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)重組所致。

性貿(mào)易情形

   （1）公司與億兆華盛、東岳飛達(dá)之間交易不存在融資性貿(mào)易情形

上下游之間存在特定利益關(guān)系。億兆華盛和東岳飛達(dá)同為公司主要客戶，并不構(gòu)成直接

的上下游關(guān)系，也不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，不構(gòu)成融資性貿(mào)易的閉環(huán)鏈條。

萬元，且屬于不同品類。公司對其銷售及采購金額差異較大，不涉及融資性貿(mào)易。

類似安排。

   （2）公司其他業(yè)務(wù)不存在融資性貿(mào)易情形

   所謂“融資性貿(mào)易”，是指參與貿(mào)易的各方主體在商品及服務(wù)的價值交換過程中，

依托貨權(quán)，應(yīng)收賬款等財產(chǎn)權(quán)益，綜合運(yùn)用各種貿(mào)易手段，金融工具及擔(dān)保工具，實現(xiàn)

獲得短期融資或增持信用目的，從而增加貿(mào)易主體的現(xiàn)金流量。融資性貿(mào)易主要有以下

特征：1）虛構(gòu)交易背景或人為增加交易環(huán)節(jié)；2）上游供應(yīng)商和下游客戶均為同一實際

控制人控制，或上下游之間存在特定利益關(guān)系；3）合同標(biāo)的由另一方實質(zhì)控制；4）直

接提供資金或者通過結(jié)算票據(jù)、辦理保理、增信支持等方式變相提供資金。

   經(jīng)自查，公司其他業(yè)務(wù)不存在融資性貿(mào)易情形。具體如下：

等業(yè)務(wù)具有合理商業(yè)背景

   以收入占比最高的網(wǎng)上商品交易（工業(yè)電子商務(wù)）業(yè)務(wù)為例，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式下，

上游工廠主要采取經(jīng)銷商體系分銷，貿(mào)易鏈條較多，整個流通環(huán)節(jié)占有較多毛利；而公

司以獨(dú)特的集采模式，在聚合下游零散訂單后向上游訂貨，優(yōu)化減少中間環(huán)節(jié)，為上下

游帶來更多毛利空間。2020 年、2021 年及 2022 年 1-9 月，公司的毛利率分別為 3.4%、

商不存在為同一方、關(guān)聯(lián)方或受同一實際控制人控制的情況。

   如本回復(fù)問題一公司收入確認(rèn)政策相關(guān)內(nèi)容所述，在商品交易的過程中，公司參與

了交易的采購、銷售、發(fā)貨、簽收、結(jié)算、開票、收付款等流程環(huán)節(jié)，其中銷售及采購

為獨(dú)立環(huán)節(jié)。自有倉發(fā)貨模式下，當(dāng)貨物進(jìn)入自有倉被公司簽收后即對商品擁有控制權(quán)；

廠家倉發(fā)貨模式下，當(dāng)廠家倉發(fā)貨后商品到達(dá)公司指定地點時通過協(xié)議約定公司對商品

擁有控制權(quán)，因此在公司向客戶銷售商品前均已獲得對商品的控制權(quán)。

上下游交易對方提供資金或一定時限信用期的情況

     公司 2021 年應(yīng)收賬款 3.39 億，營業(yè)收入 372.30 億，占比僅 0.91%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)

率為 148.12 次，周轉(zhuǎn)天數(shù)為 2.43 天；2021 年預(yù)付賬款周轉(zhuǎn)率為 19.49 次，周轉(zhuǎn)天數(shù) 18.47

天；2021 年營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)天數(shù)（營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)天數(shù)=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-

應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)+預(yù)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-預(yù)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-合同負(fù)債周轉(zhuǎn)天數(shù)）為 10.85

天，營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)為 33.17 次。

     （二）結(jié)合公司與億兆華盛交易及收入確認(rèn)情況，說明 2020 年公司披露交易金額

與億利潔能披露金額存在較大差異的原因

多電子商務(wù)有限公司發(fā)生交易額 3.01 億元，與寧波頂創(chuàng)太化新材料有限公司（涂多多子

公司）發(fā)生交易額 0.72 億元。公司年報中披露的交易金額為合并口徑，億利潔能僅披露

了北京涂多多電子商務(wù)有限公司的發(fā)生額，上述交易數(shù)據(jù)不存在差異，只是披露口徑不

一致。

     （三）近兩年一期公司與前十大客戶及供應(yīng)商交易情況，包括但不限于交易對方名

稱、是否為關(guān)聯(lián)方、交易金額、結(jié)算模式、期末往來款余額情況等，以及是否存在供應(yīng)

商、客戶為同一方或者關(guān)聯(lián)方的情形，是否存在融資性貿(mào)易

     （1）2020 年度

                                                                 單位：萬元

                                        期末往來款余額                       是否為公

序號           客戶名稱         收入金額                                結(jié)算模式

                                       應(yīng)收賬款        合同負(fù)債               司關(guān)聯(lián)方

     新疆天富國際經(jīng)貿(mào)有限公司張家港                                          先款后貨，

     保稅區(qū)國際貿(mào)易分公司                                               票到付尾款

                                                              先款后貨，

     中油天富石化（海南）有限公司        17,425.66           -          -            否

                                                              票到付尾款

                                                              先款后貨，

                                                              票到付尾款

注：公司與湖北省磷盛礦貿(mào)有限公司同時存在應(yīng)收賬款及合同負(fù)債主要系公司通過多個主體與其開

展業(yè)務(wù)，其中部分主體對其有應(yīng)收賬款，部分對其有合同負(fù)債所導(dǎo)致。

                                                                  單位：萬元

                                          期末往來款余額                     是否為公

序號              供應(yīng)商名稱       成本金額                              結(jié)算模式

                                         應(yīng)付賬款       預(yù)付賬款              司關(guān)聯(lián)方

        新疆建咨中億石油化工有限公司       70,991.10          -     603.07 先款后貨         是

        浙江自貿(mào)區(qū)建咨中億供應(yīng)鏈管理有限

        公司

        新疆建咨棉業(yè)有限公司           27,775.41          -     486.36 先款后貨         是

        （2）2021 年度

                                                                  單位：萬元

序                                        期末往來款余額                    是否為公

               客戶名稱      收入金額                              結(jié)算模式

號                                      應(yīng)收賬款 合同負(fù)債                    司關(guān)聯(lián)方

                                                           先款后貨，票

                                                            到付尾款

                                                                      先款后貨，票

    天津億利國際貿(mào)易有限公司           78,452.09              17.34           -              否

                                                                       到付尾款

    張家港銀貝貿(mào)易有限公司           113,242.59                  -        0.01    先款后貨      否

  公司

    廣州豐樂燃料有限公司             50,517.61                  -           -    先款后貨      否

    廣東豐樂國際貿(mào)易有限公司           22,408.58                  -           -    先款后貨      否

                                                                      先款后貨，票

    新疆天富國際經(jīng)貿(mào)有限公司           56,475.88                  -           -              否

                                                                       到付尾款

    新疆天富國際經(jīng)貿(mào)有限公司張家港保                                                  先款后貨，票

    稅區(qū)國際貿(mào)易分公司                                                          到付尾款

                                                                      先款后貨，票

    中油天富石化（海南）有限公司          4,162.33          160.38              -              否

                                                                       到付尾款

                                                                      先款后貨，票

                                                                       到付尾款

注：張家港保稅區(qū)新堂中嶼能源商貿(mào)有限公司自 2021 年 4 月 6 日收購張家港銀貝貿(mào)易有限公司的全

部股權(quán)，因此自 2021 年度開始將上述公司的收入合并計算。

                                                                              單位：萬元

序                                      期末往來款余額                                  是否為公

        供應(yīng)商名稱        成本金額                                             結(jié)算模式

號                                  應(yīng)付賬款 預(yù)付賬款                                    司關(guān)聯(lián)方

                                                                預(yù)付定金，付尾款后

    海南建咨能源科技有限公司       4,961.26               -           27.35 發(fā)貨，給予 1,000 萬    是

                                                                元信用額度

                                                               預(yù)付定金，付尾款后

    新疆建咨棉業(yè)有限公司        43,365.89        1,094.27              - 發(fā)貨，給予 1,000 萬     是

                                                               元信用額度

                                                               預(yù)付定金，付尾款后

    新疆建咨商貿(mào)有限責(zé)任公司      31,418.39               -              - 發(fā)貨，給予 1,000 萬     是

                                                               元信用額度

                                                             預(yù)付定金，付尾款后

    新疆建咨中億石油化工有限公司   133,955.93               -     2,909.84 發(fā)貨，給予 1,000 萬       是

                                                             元信用額度

    張家港保稅區(qū)國合能源科技有限

    責(zé)任公司

                                                             先款后貨，票到付尾

                                                                 款

     （3）2022 年 1-9 月

                                                                            單位：萬元

序                                          期末往來款余額                           是否為公

             客戶名稱           收入金額                                     結(jié)算模式

號                                         應(yīng)收賬款 合同負(fù)債                          司關(guān)聯(lián)方

                                                                    先款后貨，票

    張家港銀貝貿(mào)易有限公司             145,671.56     135.06               -             否

                                                                     到付尾款

    張家港保稅區(qū)新堂中嶼能源商貿(mào)有限                                                先款后貨，票

    公司                                                               到付尾款

                                                                    先款后貨，票

                                                                     到付款

    張家港保稅區(qū)佑堂國際貿(mào)易有限公司         61,824.93              -           -    先款后貨     否

    海南萬福新能源有限公司               2,119.12              -           -    先款后貨     否

注：公司與沈陽國泓能源科技有限公司同時存在應(yīng)收賬款及合同負(fù)債主要系公司通過多個主體與其

開展業(yè)務(wù)，其中部分主體對其有應(yīng)收賬款，部分對其有合同負(fù)債所導(dǎo)致。

                                                                            單位：萬元

序         供應(yīng)商名稱        成本金額              期末往來款余額                    結(jié)算模式      是否為

號                                                                         公司關(guān)

                                    應(yīng)付賬款 預(yù)付賬款

                                                                           聯(lián)方

                                                          預(yù)付定金，付尾款后

    新疆建咨中億石油化工有限公司     92,168.56             -   8,714.13 發(fā)貨，給予 1,000 萬    是

                                                          元信用額度

                                                          預(yù)付定金，付尾款后

    新疆建咨商貿(mào)有限責(zé)任公司       85,160.16             -   2,815.40 發(fā)貨，給予 1,000 萬    是

                                                          元信用額度

                                                          預(yù)付定金，付尾款后

                                                          元信用額度

                                                          預(yù)付定金，付尾款后

    新疆建咨實業(yè)發(fā)展有限公司        6,542.26         64.15          - 發(fā)貨，給予 1,000 萬    是

                                                          元信用額度

                                                          預(yù)付定金，付尾款后

    新疆建咨棉業(yè)有限公司           961.30         159.39          - 發(fā)貨，給予 1,000 萬    是

                                                          元信用額度

    北京中棉易通信息科技有限公司     14,773.47             -          -     先款后貨         否

    中華棉花集團(tuán)有限公司         39,791.17             -   6,384.70     先款后貨         否

    中棉集團(tuán)(青島)棉花有限公司     27,144.58             -          -     先款后貨         否

    中棉集團(tuán)廊坊儲運(yùn)有限公司       73,380.00             -     85.00      先款后貨         否

    中棉云鏈（北京）科技有限責(zé)任公

    司

    中棉集團(tuán)南宮宏泰棉花有限公司      6,860.36             -    811.00      先款后貨         否

    中棉集團(tuán)山東物流園有限公司       3,593.76             -      0.10      先款后貨         否

    中棉集團(tuán)陜西棉花有限公司            3.23             -          -     先款后貨         否

    阿瓦提京棉配送棉花產(chǎn)業(yè)化有限

    公司

    石河子市利華棉業(yè)有限責(zé)任公司       146.96              -          -     先款后貨         否

                                                         預(yù)付定金，付尾款后

                                                           元信用額度

                                                            預(yù)付定金，付尾款后

    張家港恒泰佳居貿(mào)易有限公司      61,380.81             -    780.29                   否

                                                             發(fā)貨，7 天的賬期

    張家港保稅區(qū)國合能源科技有限                                          預(yù)付定金，付尾款后

    責(zé)任公司                                                     發(fā)貨，7 天的賬期

    北京黃麥嶺眾和農(nóng)業(yè)科技有限公

    司

注：公司與天津國威有限公司、新疆建投能源化工有限公司同時存在應(yīng)付賬款及預(yù)付賬款主要系公

司通過多個主體與其開展業(yè)務(wù)，其中部分主體對其有應(yīng)付賬款，部分對其有預(yù)付賬款所導(dǎo)致。

            項目          2022 年 1-9 月                  2021 年度              2020 年度

      應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)                             2.30                   2.43               2.55

      預(yù)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)                        17.57                      18.47           18.85

      應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)                             1.57                   2.15               3.56

    預(yù)收款項及合同負(fù)債周轉(zhuǎn)天數(shù)                          9.00                   8.40               8.71

     由上表可見，公司對上下游交易對象的往來款項周轉(zhuǎn)天數(shù)普遍較短，不存在授予上

下游交易對象較長賬期的情況。

     公司對張家港地區(qū)的主要客戶和供應(yīng)商進(jìn)行自查后發(fā)現(xiàn)部分客戶和供應(yīng)商注冊地

址相近，如下表所示：

    交易對象          交易對象名稱                                         注冊地址

            張家港銀貝貿(mào)易有限公司                      張家港市楊舍鎮(zhèn)吾悅商業(yè)廣場 14 幢 A1922 室

            張家港保稅區(qū)新堂中嶼能源商貿(mào)有限

                             張家港保稅區(qū)石化交易大廈 2317 室

            公司

    主要客戶    張家港保稅區(qū)佑堂國際貿(mào)易有限公司 張家港保稅區(qū)石化交易大廈 2511 室

            張家港保稅區(qū)樂豐貿(mào)易有限公司                   張家港保稅區(qū)石化交易大廈 2119 室

            新疆天富國際經(jīng)貿(mào)有限公司張家港保

                             張家港保稅區(qū)石化交易大廈 1912 室

            稅區(qū)國際貿(mào)易分公司

                             張家港市楊舍鎮(zhèn)華昌路 88 號（緹香廣場）A509

            張家港恒泰佳居貿(mào)易有限公司

                             室

            張家港保稅區(qū)國合能源科技有限責(zé)任

                             張家港保稅區(qū)石化交易大廈 1518 室

            公司

    主要供應(yīng)商

            張家港韻寶貿(mào)易有限公司                      張家港市楊舍鎮(zhèn)濱河路 7 號 B1315 室

            江蘇龍品天下節(jié)能科技有限公司                   張家港保稅區(qū)石化交易大廈 2102 室

            江蘇銘凱瑞能源科技有限公司                    張家港保稅區(qū)石化交易大廈 2118 室

     公司進(jìn)一步對張家港地區(qū)的主要客戶和供應(yīng)商進(jìn)行了自查，對其股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了逐

層穿透，將穿透后的股東、交易對象的主要人員與公司的關(guān)聯(lián)方進(jìn)行了交叉比對。

    交易對象      交易對象名稱             注冊地址                                    主要人員

            張 家 港 銀 貝 貿(mào) 易 有 限 張家港市楊舍鎮(zhèn)吾悅 商業(yè) 葉廣松（執(zhí)行董事，總經(jīng)理，法定

    主要客戶

            公司                廣場 14 幢 A1922 室 代表人）、陳燕（監(jiān)事）

      張 家 港 保 稅 區(qū) 新 堂 中 張家港保稅區(qū)石化交 易大 葉廣松（執(zhí)行董事，總經(jīng)理，法定

      嶼能源商貿(mào)有限公司 廈 2317 室               代表人）、陳燕（監(jiān)事）

      張 家 港 保 稅 區(qū) 佑 堂 國 張家港保稅區(qū)石化交 易大 萬小于（執(zhí)行董事，總經(jīng)理，法定

      際貿(mào)易有限公司           廈 2511 室       代表人）、周浩（監(jiān)事）

      張 家 港 保 稅 區(qū) 樂 豐 貿(mào) 張家港保稅區(qū)石化交 易大 夏歡（執(zhí)行董事，總經(jīng)理，法定代

      易有限公司             廈 2119 室       表人）、葉光松（監(jiān)事）

                                       程立新（董事長兼總經(jīng)理，法定代

      新疆天富國際經(jīng)貿(mào)有                        表人）、崔予敏（董事）、趙勝（董

                        張家港保稅區(qū)石化交 易大

      限公司張家港保稅區(qū)                        事）、司楠楠（董事）、趙榮江（董

                        廈 1912 室

      國際貿(mào)易分公司                          事）、孫青鞠（監(jiān)事）、崔燕（財

                                       務(wù)負(fù)責(zé)人）

      張 家 港 恒 泰 佳 居 貿(mào) 易 張家港市楊舍鎮(zhèn)華昌路 88 楊程（執(zhí)行董事，總經(jīng)理，法定代

      有限公司              號（緹香廣場）A509 室  表人）、蔣友艷（監(jiān)事）

                                       崔鵬（董事長，法定代表人）、項

      張 家 港 保 稅 區(qū) 國 合 能 張家港保稅區(qū)石化交 易大

                                       頁（總經(jīng)理，董事）、衛(wèi)新鵬（董

      源科技有限責(zé)任公司 廈 1518 室

                                       事）、項蓮（監(jiān)事）

主要供應(yīng)商 張 家 港 韻 寶 貿(mào) 易 有 限 張家港市楊舍鎮(zhèn)濱河路 7 號 丁衛(wèi)華（執(zhí)行董事，總經(jīng)理，法定

      公司                B1315 室        代表人）、閆成成（監(jiān)事）

      江 蘇 龍 品 天 下 節(jié) 能 科 張家港保稅區(qū)石化交 易大 趙志平（執(zhí)行董事，總經(jīng)理，法定

      技有限公司             廈 2102 室       代表人），孫李益（監(jiān)事）

      江 蘇 銘 凱 瑞 能 源 科 技 張家港保稅區(qū)石化交 易大 繆珅（執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，法定代

      有限公司              廈 2118 室       表人），陳彎（監(jiān)事）

注：上表中張家港銀貝貿(mào)易有限公司為張家港保稅區(qū)新堂中嶼能源商貿(mào)有限公司的全資子公司；張

家港恒泰佳居貿(mào)易有限公司持有張家港保稅區(qū)國合能源科技有限責(zé)任公司 49%的股權(quán)。

  根據(jù)核對情況及相關(guān)主體出具的確認(rèn)函，公司與前述張家港地區(qū)的主要客戶和供應(yīng)

商不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，且前述張家港地區(qū)的主要客戶和供應(yīng)商之間不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。

  公司部分主要供應(yīng)商和客戶集中于張家港地區(qū)，具體原因如下：

  （1）張家港系華東地區(qū)最主要的化工品交易基地、進(jìn)口乙二醇的最大庫區(qū)，同時

乙二醇也是涂多多溶劑板塊的主要品類之一。中國乙二醇消費(fèi)量約占世界產(chǎn)量的 50%，

因此每年需大量進(jìn)口，市場銷售以渠道貿(mào)易商為主，貿(mào)易層級較多。

  （2）張家港庫區(qū)聚集了大量的上下游供應(yīng)商、貿(mào)易商和用戶，大約有 1,200 家上下

游企業(yè)，多數(shù)進(jìn)口商和終端用戶的代理采購商都聚集在張家港，并以保稅區(qū)石化大廈、

楊舍鎮(zhèn)市區(qū)最為集中。

  （3）涂多多立足于張家港進(jìn)口乙二醇主庫區(qū)，于 2018 年發(fā)起醇多多聯(lián)盟，并得以

快速整合客戶資源，更高效開展集合采購和一站式采購，快速形成采購量和行業(yè)影響力，

同時逐步拓展別的化工品資源。

  （4）目前多多平臺的大部分品類，包括乙二醇，上下游信息較為透明，不存在實

質(zhì)對接障礙。市場主要按量價政策進(jìn)行交易，量大則價優(yōu)、服務(wù)優(yōu)、發(fā)貨優(yōu)、貨源保障

優(yōu)，即使上下游同處一地或相互存在對接渠道，也均遵循上述規(guī)則。因此，多多平臺通

過集合采購、拼單團(tuán)購和一站式采購，形成歸單和議價的重要基礎(chǔ)。

  （5）穩(wěn)定可靠的貨源保障系下游大客戶的重要關(guān)注點。下游大客戶多數(shù)為大型終

端工廠的代理采購商，因此穩(wěn)定的貨源和履約能力極為關(guān)鍵。相比于多渠道采購和抓貨

式采購，通過多多平臺采購更有貨源保障，并且多多平臺較傳統(tǒng)經(jīng)銷商更透明公開，因

此大型客戶更愿意通過公司多多平臺進(jìn)行采購。

  （6）公司在張家港的主要供應(yīng)商擁有大量進(jìn)口貨源或庫區(qū)貨源，主要客戶則多為

醇多多聯(lián)盟的主要成員，同時承接涂多多平臺二次歸單，即小散訂單的拼單采購和客戶

服務(wù)。

  綜上，公司部分主要供應(yīng)商和客戶集中在張家港地區(qū)的情形具有商業(yè)合理性。

  經(jīng)自查，公司最近兩年及一期與前十大客戶、供應(yīng)商交易中，不存在同筆交易中客

戶、供應(yīng)商為同一方或關(guān)聯(lián)方的情形，公司與其不存在融資性貿(mào)易的情形。

  問題三、上述媒體報道稱，公司 2019 年首發(fā)融資 5.33 億元，2020 年定增再次融資

卻不斷募集資金。上述媒體報道還稱，公司募投資金主要用于相關(guān)項目系統(tǒng)研發(fā)，但公

司研發(fā)投入極低。請公司核實并披露：（1）公司貨幣資金余額、存放地點及形式、利

率水平、利息收入及其與資金規(guī)模的匹配性、貨幣資金受限情況及原因，是否存在與控

股股東或其他關(guān)聯(lián)方聯(lián)合或共管賬戶的情況，是否存在貨幣資金被他方實際使用的情況；

（2）公司募投項目實施情況，包括項目名稱、實施進(jìn)展、募集資金存放、實際使用情

況，核實是否存在募集資金違規(guī)使用情況，以及是否存在募投資金應(yīng)投入研發(fā)費(fèi)用未投

入的情況。

  回復(fù)：

  （一）公司貨幣資金余額、存放地點及形式、利率水平、利息收入及其與資金規(guī)模

的匹配性、貨幣資金受限情況及原因，是否存在與控股股東或其他關(guān)聯(lián)方聯(lián)合或共管賬

戶的情況，是否存在貨幣資金被他方實際使用的情況

匹配性、貨幣資金受限情況及原因

  （1）截至 2022 年 9 月 30 日貨幣資金情況

                                                        單位：萬元

   項目    2022 年 9 月 30 日    存放地點       存放形式   年利率   利息收入（1-9 月）

庫存現(xiàn)金                 6.31    公司         現(xiàn)金     -                -

   項目         2022 年 9 月 30 日     存放地點         存放形式              年利率       利息收入（1-9 月）

銀行存款                 275,016.49   國內(nèi)銀行         活期存款              0.30%                1,200.01

其他貨幣資金                            國內(nèi)銀行

   合計                629,035.90       -             -              -                  3,085.76

其中：存放在境外

   的款項總額

注：其他貨幣資金利率下限為有效下限統(tǒng)計，即不含存款金額在 0.1 元以下賬戶的利率情況。

   （2）利息收入與資金規(guī)模匹配性測算

的利息收入，不含未到期部分。其中，活期銀行存款年化利率為 0.30%。已到期其他貨

幣資金綜合年化利率為 1.83%（測算如下表列示），處于合理利率區(qū)間，公司利息收入

與資金規(guī)模相匹配。

                                                                                 單位：萬元

           項目                                            2022 年前三季度

已到期其他貨幣資金                                                                         205,765.32

已到期其他貨幣資金利息收入                                                                       1,885.75

已到期其他貨幣資金綜合年化利率                                                                       1.83%

注：考慮到公司已到期其他貨幣資金為半年期，故綜合年化利率以利息收入/已到期其他貨幣資金*2

列示。

   （3）受到限制的貨幣資金情況及原因

                                                                                 單位：萬元

         項目                       2022 年 9 月 30 日                          年利率

銀行承兌匯票保證金①                                     131,098.19                        1.30%-1.85%

用于抵押、擔(dān)保的定期存款②                                  222,902.44                        1.85%-2.25%

瑪雅房產(chǎn)移交保證金③                                              300.46                   1.30%-1.85%

         合計                                    354,301.09                   -

注：截至 2022 年 9 月 30 日，公司以人民幣 131,098.17 萬元作為保證金，以人民幣 222,860.06 萬元

銀行定期存款為質(zhì)押，開具人民幣 353,958.23 萬元銀行承兌匯票，前述保證金、定期存款與列表中

受限貨幣資金的差額為利息。

   其他貨幣資金主要包括：1）公司開立銀行承兌匯票向供應(yīng)商支付采購商品貨款；2）

定期存款和保證金為公司開立銀行承兌匯票做質(zhì)押擔(dān)保，將銀行承兌匯票用于向供應(yīng)商

支付采購商品貨款。

   銀行承兌匯票主要開具主體如下；

       公司         金額（萬元）                 交易內(nèi)容

北京玻多多電子商務(wù)有限公司        26,593.13   玻璃、純堿

寧波肥多多電子商務(wù)有限公司        19,288.86   化肥、尿素

寧波糧和油電子商務(wù)有限公司        21,651.63   農(nóng)藥

北京涂多多電子商務(wù)股份有限公司     260,467.01   聚氯乙烯、鈦精礦、鈦白粉、樹脂

北京衛(wèi)多多電子商務(wù)有限公司        26,000.00   木漿

       總計           354,000.63            -

  （4）公司貨幣資金余額較高的原因

  截至 2022 年 9 月 30 日，公司期末貨幣資金余額較高，主要系受到非公開發(fā)行募集

資金和貨款支付方式的影響，具體情況如下：

  截至 2022 年 9 月末，公司非公開發(fā)行股份募集資金使用了 11.04 億元，剩余未使用

的非公開發(fā)行股份募集資金余額 14.14 億元（包括利息）。因此，2022 年 9 月末的貨幣

資金中 14.14 億元為非公開發(fā)行股份募集資金，仍需按非公開發(fā)行股份募投計劃投入使

用。

  公司向上游供應(yīng)商支付貨款，可以選擇銀行存款支付和銀行承兌匯票支付。兩種方

式價格差異不大時，優(yōu)先采用銀行承兌匯票方式。公司開具銀行承兌匯票的保證金比例

為 1:1。公司采用銀行承兌匯票支付貨款，在票據(jù)開具日至票據(jù)到期前這一期間，公司

可以繼續(xù)享有這部分存款的利息，相比使用銀行存款支付，增加了一部分利息收益的增

量。若公司均使用銀行存款支付，前述表格中的第①和②項合計 353,958.23 萬元將不體

現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表中。因此表格中第①和②項是公司支付方式帶來的差異，公司使用銀行

承兌匯票支付貨款具有商業(yè)合理性。

  公司貸款的利率為年化 3.6%-5%之間不等，公司網(wǎng)上商品交易（工業(yè)電子商務(wù)）業(yè)

務(wù) 2021 年度的毛利率為 3.0%。考慮到公司網(wǎng)上商品交易（工業(yè)電子商務(wù)）業(yè)務(wù)的周期

較短，周轉(zhuǎn)很快，2021 年營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)為 33.17 次。因此公司有意愿使用銀行貸款

滿足日常經(jīng)營的資金需要。公司使用貸款滿足業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)對資金的需求，具備商業(yè)合理性。

  公司主要的可比公司為上海鋼聯(lián)和歐冶云商。公司可比公司的選擇考慮了相似行業(yè)

（B2B 工業(yè)品電商）、相似業(yè)務(wù)模式（通過聚合下游訂單向上游采購，減少中間環(huán)節(jié)）、

相似規(guī)模及發(fā)展階段（均已實現(xiàn)盈利且處于成長期），以確保可比公司相關(guān)數(shù)據(jù)具有可

比性。

  公司及可比公司主要開展工業(yè)品原材料的線上大宗采購和銷售，而京東、淘寶、拼

多多等主要開展消費(fèi)品的線上零售。兩者在用戶的采購行為特征、采購規(guī)模以及用戶數(shù)

量層面均存在重大差別，不具有可比性。

  截至 2022 年 9 月末，公司與可比公司貨幣資金和借款情況對比如下：

                                                                  單位：萬元

      可比公司                 貨幣資金                               短期借款

      上海鋼聯(lián)                              205,174.44                   127,167.48

      歐冶云商                             1,406,996.48              1,404,598.40

       公司                               629,035.90                   117,483.26

注：截至本回復(fù)出具之日，歐冶云商未披露 2022 年三季度報表，上表列示了 2022 年 6 月末的數(shù)據(jù)。

  公司與可比公司貨幣資金構(gòu)成情況對比如下：

                                                                  單位：萬元

   可比公司          貨幣資金                    其他貨幣資金               其他貨幣資金占比

   上海鋼聯(lián)             174,338.65                   132,450.76             75.97%

   歐冶云商            1,406,996.48                1,095,247.77             77.84%

      公司            629,035.90                   354,013.10             56.28%

注：上海鋼聯(lián)及歐冶云商均以 2022 年 6 月末數(shù)據(jù)列示，公司以 2022 年 9 月末數(shù)據(jù)列示。其中歐冶

云商其他貨幣資金主要由銀行承兌匯票保證金構(gòu)成；上海鋼聯(lián)其他貨幣資金主要由抵押、質(zhì)押或凍

結(jié)等對使用有限制的款項總額構(gòu)成。

  公司期末貨幣資金余額較高，主要系受到非公開發(fā)行募集資金和貨款支付方式的影

響，剔除前述因素影響后，公司期末貨幣資金余額為 13.36 億元，與公司業(yè)務(wù)規(guī)模相匹

配。綜合同行業(yè)公司的貨幣資金和短期借款數(shù)據(jù)，及同行業(yè)公司的貨幣資金構(gòu)成情況，

公司貨幣資金規(guī)模不存在異常情況。

被他方實際使用的情況

  公司不存在與控股股東或其他關(guān)聯(lián)方聯(lián)合或共管賬戶的情況，不存在貨幣資金被他

方實際使用的情況。

  （二）公司募投項目實施情況，包括項目名稱、實施進(jìn)展、募集資金存放、實際使用情況，核實是否存在募集資金違規(guī)使用情況，

以及是否存在募投資金應(yīng)投入研發(fā)費(fèi)用未投入的情況

  公司嚴(yán)格遵照《上市公司監(jiān)管指引第 2 號—上市公司募集資金管理和使用的監(jiān)管要求》《上海證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引

第 1 號——規(guī)范運(yùn)作》和公司《募集資金管理制度》的相關(guān)規(guī)定使用募集資金，各募投項目具體實施情況如下列示：

  （1）2020 年度非公開發(fā)行 A 股股票

  截至 2022 年 9 月 30 日，關(guān)于非公開募集資金使用情況如下：

                                                                                                   單位：萬元

                                                                                   募集資金存放

      項目名稱          募集資金金額        實際使用金額        募集資金余額            實施進(jìn)展

                                                                            募集資金開戶銀行     募集資金銀行賬號

                                                                          杭州銀行股份有限公

國聯(lián)股份數(shù)字經(jīng)濟(jì)總部建設(shè)項目        33,122.84     25,329.71          3,902.72    76.47%                  1101040160001269363

                                                                          司北京分行

                                                                          中國工商銀行股份有

基于 AI 的大數(shù)據(jù)生產(chǎn)分析系統(tǒng)研

發(fā)項目

                                                                          中心支行

                                                                          北京銀行股份有限公

                                                                          司雙秀支行

基于網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)及智慧供應(yīng)鏈的物                                                            寧波銀行股份有限公

聯(lián)網(wǎng)支持系統(tǒng)研發(fā)項目                                                                司天源支行

                                                                          寧波銀行股份有限公

                                            -                 -                             23010122000608815

                                                                          司天源支行

基于云計算的企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)集                                                            寧波銀行股份有限公

成應(yīng)用平臺研發(fā)項目                                                                 司北京分行

                                                                                     募集資金存放

       項目名稱         募集資金金額         實際使用金額         募集資金余額            實施進(jìn)展

                                                                              募集資金開戶銀行      募集資金銀行賬號

                                                                            華夏銀行股份有限公

補(bǔ)充流動資金（華夏銀行 6825）      10,000.00     10,021.00               0.80   100.00%                    10277000001036825

                                                                            司北京中關(guān)村支行

                                                                            招商銀行股份有限公

補(bǔ)充流動資金（招商銀行 0606）      10,000.00     10,014.00               0.77   100.00%                       110916452710606

                                                                            司北京北三環(huán)支行

                                                                            南京銀行股份有限公

補(bǔ)充流動資金（南京銀行 0324）      14,000.00     14,031.00               0.22   100.00%                      0511220000000324

                                                                            司北京中關(guān)村支行

                                                                            北京銀行股份有限公

補(bǔ)充流動資金（北京銀行 0472）      20,157.15     20,171.15               0.19   100.00%               20000002019400037460472

                                                                            司雙秀支行

        合計            241,595.91     110,410.77         33,333.67    45.70%      -                  -

注 1：除上表所列示項目外，公司另有使用閑置募集資金暫時補(bǔ)充流動資金 9.00 億元、對閑置募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理及投資相關(guān)產(chǎn)品 1.30 億元，利息收

入及手續(xù)費(fèi)合計凈流入約 0.51 億元。

注 2：公司部分項目募集資金使用比例較低主要系疫情影響所致。

   （2）首次公開發(fā)行 A 股股票

   截至 2022 年 4 月 8 日，關(guān)于首發(fā)公開募集資金使用情況如下：

                                                                                                        單位：萬元

                                                                                     募集資金存放

       項目名稱         募集資金金額         實際使用情況         募集資金余額            實施進(jìn)展

                                                                              募集資金開戶銀行       募集資金銀行賬號

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心項目            19,509.90      14,910.97          4,875.55    76.43% 北京銀行雙秀支行      20000002019400029837424

SaaS 系統(tǒng)研發(fā)項目            11,838.33       9,438.31          2,574.81    79.73% 北京銀行雙秀支行      20000002019400029841900

                                                                              寧波銀行北京分行營

全國營銷體系建設(shè)項目              7,940.78       1,415.64          4,126.88    43.04%                     77010122001034511

                                                                              業(yè)部

                                                                        工行浦東開發(fā)區(qū)東繡

                                                                        路支行

                                         -                -             工行三亞分行營業(yè)部   2201026229200560517

                                                                        華夏銀行北京中關(guān)村

電子商務(wù)平臺升級項目            3,979.33    2,944.74         1,083.85   74.00%                  10277000000983118

                                                                        支行

                                                                        杭州銀行股份有限公

補(bǔ)充流動資金                4,000.00    4,000.00             0.63   100.00%               1101040160001075570

                                                                        司北京分行營業(yè)部

                                                                        華夏銀行北京中關(guān)村

補(bǔ)充流動資金                1,467.65    1,465.00             2.84   99.82%                 10277000000983094

                                                                        支行

         合計          48,735.99   36,176.55        13,243.21   74.23%        -             -

注 1：除上表所列示項目外，公司另有利息收入及手續(xù)費(fèi)合計凈流入約 0.07 億元。

注 2：截至 2022 年 4 月 8 日，公司首次公開發(fā)行股票募投項目已經(jīng)實施完畢，達(dá)到了預(yù)定可使用狀態(tài)，為提高募集資金使用效率，避免募集資金閑置，

降低公司財務(wù)費(fèi)用，本著公司和股東利益最大化原則，公司已將上述節(jié)余募集資金用于永久補(bǔ)充流動資金。

  公司不存在募集資金違規(guī)使用情況，不存在募投資金應(yīng)投入研發(fā)費(fèi)用未投入的情況。

    問題四、上述媒體報道稱，公司預(yù)付款由 2017 年的 2.84 億元上漲至 33.34 億元，預(yù)收款也與其預(yù)付款同步增長，2021 年預(yù)付款與

預(yù)收款之比超過 2。請公司核實并披露截止 2022 年三季度末，公司前十名預(yù)付款項、預(yù)收款項或合同負(fù)債對象名稱、與公司關(guān)聯(lián)關(guān)系、

雙方交易背景、交易內(nèi)容、最近兩年一期交易金額、期末預(yù)付應(yīng)收款項余額，支付前述預(yù)付款或收取有關(guān)款項的原因，以及有關(guān)交易

是否存在損害公司利益的情形。

     回復(fù)：

     （一）截止 2022 年三季度末，公司前十名預(yù)付款項、預(yù)收款項或合同負(fù)債對象名稱、與公司關(guān)聯(lián)關(guān)系、雙方交易背景、交易內(nèi)容、

最近兩年一期交易金額、期末預(yù)付應(yīng)收款項余額

                                                                                                         單位：萬元

                    預(yù)付賬款余額                                                                     交易金額

      供應(yīng)商                                 預(yù)付賬 與公司

序號           2022 年 9 2021 年 12 2020 年 12                       交易背景          交易內(nèi)容    2022 年

       名稱                                 款原因 關(guān)聯(lián)關(guān)系                                              2021 年     2020 年

              月 30 日 月 31 日 月 31 日                                                     1-9 月

                                                        該公司成立于 2015 年，是新疆建設(shè)兵

                                                        團(tuán)第十一師國資平臺新疆建咨集團(tuán)的

                                                北京涂多    控股子公司，擁有豐富的礦產(chǎn)、石油化

     新疆建咨

                                                多電子商    工、樹脂等品類資源，該公司自 2019 聚乙烯、

     中億石油                                   預(yù)付購

     化工有限                                   貨款

                                                限公司參    年 1 月，涂多多通過受讓股權(quán)的方式參 聚酯切片

     公司

                                                股 30%   股該公司 30%，充分依托國家“一帶一

                                                        路”戰(zhàn)略和新疆資源優(yōu)勢，推動平臺發(fā)

                                                        展。

     嘉呈糧油                                               該公司成立于 2020 年 6 月，總部位于

                                             預(yù)付購                               油脂、油

                                             貨款                                料、谷物

     限公司                                                產(chǎn)品貨源。于 2020 年 7 月加入糧油多

                                               多供應(yīng)商體系，隨著糧油多多油脂油料

                                               等交易量的快速增長而成為主要供應(yīng)

                                               商。

                                               該公司為中國供銷集團(tuán)控股子公司，成

                                               立于 1993 年 10 月，坐落在北京市西城

    中華棉花                                       區(qū)宣武門外大街甲 1 號 11 層 1105，主

                                     預(yù)付購

                                     貨款

    公司                                         棉紗的加工及銷售，2021 年 9 月加入

                                               衛(wèi)多多供應(yīng)商體系，是衛(wèi)多多棉紗產(chǎn)業(yè)

                                               鏈的主要供應(yīng)商。

                                               該公司成立于 2012 年 5 月，位于貴州

    貴州匯景

                                   預(yù)付購         省安順市鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣城關(guān)

                                   貨款          鎮(zhèn)特色輕工產(chǎn)業(yè)園區(qū)，2016 年開始與

    公司

                                               公司合作，是衛(wèi)多多重要供貨商之一。

                                               該公司系湖北中孚化工的運(yùn)營公司，也

                                               是肥多多云工廠之一，擁有產(chǎn)能濕法

    茂隆中孚

    企業(yè)管理                             預(yù)付購

    湖北有限                             貨款

                                               勢，磷酸一銨 15 萬噸/年，工業(yè)一銨 2 磷酸

    公司

                                               萬噸/年，硫酸 60 萬噸/年。該公司在華

                                               中地區(qū)具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。

                                         北京涂多

                                         多電子商                        鈦白粉、

    海南建咨                                      該公司系新疆建咨中億石油化工有限

                                   預(yù) 付 購 務(wù)股份有                        聚酯切

                                   貨款    限公司間                        片、聚氯

    有限公司                                      主要依托于海南自貿(mào)港優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)。

                                         接參股                         乙烯

     國際貿(mào)易                                     貨款        股的全資子公司，從事有色金屬、鈦產(chǎn) 片、鈦精

     有限公司                                               品、樹脂、石油化工等產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè) 礦、聚氯

                                                        務(wù)，與國內(nèi)外多家知名企業(yè)建立長期穩(wěn) 乙烯

                                                        定的合作關(guān)系。2020 年開始和涂多多

                                                        合作，逐步成為涂多多核心供應(yīng)商。

                                                        該公司是江蘇力強(qiáng)集團(tuán)有限公司和中

                                                        國林科院林產(chǎn)化學(xué)工業(yè)研究所共同出

                                                        資于 2007 年 5 月組建的股份制企業(yè)，

     江蘇強(qiáng)林

                                                        江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事生物能

     生物能源                                     預(yù)付購

     材料有限                                     貨款

                                                        現(xiàn)已建成年產(chǎn) 10 萬噸生物柴油、1 萬

     公司

                                                        噸精制甘油和 3.2 萬噸建筑節(jié)能保溫材

                                                        料生產(chǎn)線。2022 年該公司成為涂多多

                                                        的供應(yīng)商，向涂多多供應(yīng)潤滑油產(chǎn)品。

                                                        該公司成立于 2018 年 3 月，總部位于

                                                        上海市金山區(qū)，擁有良好的鈦產(chǎn)品和樹 聚 酯 切

     上海燊化

                                              預(yù)付購       脂產(chǎn)品貨源。于 2018 年 9 月加入涂多 片 、 聚 氯

                                              貨款        多供應(yīng)商體系，隨著涂多多四氯化鈦和 乙 烯 、 高

     限公司

                                                        聚氯乙烯、高鈦渣等交易量的快速增長 鈦渣

                                                        而成為主要供應(yīng)商。

                                                        該公司成立于 2014 年 3 月，總部位于

                                                        廣西自治區(qū)南寧市，為高品質(zhì)生活用紙

   廣西嶸興

                                              預(yù)付購       制造商，該公司主營業(yè)務(wù)為高檔生活用 原 紙 、 機(jī)

                                              貨款        紙，原紙年產(chǎn)能為 6 萬噸，在廣西區(qū)域 制紙

   有限公司

                                                        為原紙生產(chǎn)龍頭企業(yè)。該公司于 2019

                                                        年 8 月加入衛(wèi)多多核心供應(yīng)商體系。

注：截至 2022 年 9 月 30 日、2021 年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日，除新疆建咨中億石油化工有限公司外，公司與上表中其他交易對方的應(yīng)收賬款余

額均為 0。截至 2022 年 9 月 30 日、2021 年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日，公司對新疆建咨中億石油化工有限公司的應(yīng)收賬款余額分別為 0、0.04 萬元、

                                                                                                             單位：萬元

                     合同負(fù)債余額                                                                     交易金額

      客戶                                  收款    與公司                           交易內(nèi)

序號           2022 年 9 2021 年 12 2020 年 12                      交易背景                 2022 年

      名稱                                  原因   關(guān)聯(lián)關(guān)系                            容                2021 年       2020 年

              月 30 日 月 31 日 月 31 日                                                   1-9 月

                                                   該公司成立于 2003 年，是新疆建設(shè)兵團(tuán)

                                                                          聚氯乙

                                                   第八師國資平臺新疆天富集團(tuán)下屬控股

                                                                          烯、乙二

     新疆天富                                          子公司，擁有豐富的客戶資源和銷售渠

                                                                          醇、二甘

                                                                          醇、精對

     有限公司                                          戶，通過平臺采購乙二醇、樹脂系列產(chǎn)

                                                                          苯二甲

                                                   品，隨著采購量的不斷擴(kuò)大而成為涂多

                                                                          酸、甲醇

                                                   多的主要客戶。

                                                   該公司是濟(jì)寧市國資控股公司的全資企

     山東惠豐

                                                   業(yè)，成立于 2019 年 3 月，坐落在山東省

                                                   濟(jì)寧市任城區(qū)紅星中路 22 號，現(xiàn)已成為

     有限公司

                                                   衛(wèi)多多的重要客戶之一。

     百韻供應(yīng)                                          該公司成立于 2019 年 12 月，坐落在天

     鏈管理                                           津市自貿(mào)試驗區(qū)（空港經(jīng)濟(jì)區(qū)），擁有

     （天津）                                          較好的市場資源，現(xiàn)已成為衛(wèi)多多的重

     有限公司                                          要客戶之一。

     山東高速                                          該公司是山東高速集團(tuán)的三級公司，擔(dān)

                                                                     聚酯切

     材料數(shù)字                                          任山東高速集團(tuán)旗下原材料集采及陽光

     科技有限                                          采購，參與涂多多平臺多品類集采，為

                                                                     乙烯

     公司                                            集團(tuán)采購降低采購成本，保障穩(wěn)定供應(yīng)。

     綏芬河市                                             該公司成立于 2003 年，是黑龍江省農(nóng)資 氯化鉀、

     龍生經(jīng)貿(mào)                                             集團(tuán)旗下子公司，主要向平臺采購磷肥、磷 酸 一

     有限責(zé)任                                氮肥、復(fù)合肥等，是肥多多戰(zhàn)略合作伙 銨

     公司                                  伴。

                                         該公司成立于 2021 年 2 月，注冊資本

     寧波兆鋒                                5000 萬元人民幣，以化工產(chǎn)品、礦產(chǎn)品

     公司                                  為平臺交易用戶，在平臺采購相關(guān)需求

                                         產(chǎn)品。

                                         該公司成立于 2018 年，是一家以化工原

     江蘇龍品

                                         料及產(chǎn)品銷售為主營業(yè)務(wù)的貿(mào)易企業(yè)，

     天下節(jié)能

     科技有限

                                         起與涂多多平臺開展全方位合作，向平

     公司

                                         臺采購鈦白粉、聚酯切片等產(chǎn)品。

                                         該公司成立于 2019 年 5 月，致力于打造

     江蘇采木

                                         木材大宗商品全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)平

     工業(yè)互聯(lián)

     網(wǎng)科技有

                                         紙漿等，于 2021 年與平臺開展全方位合

     限公司

                                         作，主要向平臺采購木片等產(chǎn)品。

                                         該公司是一家專業(yè)經(jīng)營天然氣業(yè)務(wù)的公

     山西中然                                司，擁有自營與加盟加氣站、供站點二

     液盛能源                                十余家。參與涂多多天然氣集采，通過

     有限責(zé)任                                預(yù)付鎖定了天然氣采購量，有效降低了

     公司                                  天然氣采購成本，并保證了天然氣供應(yīng)

                                         的穩(wěn)定性。

                                         該公司成立于 2017 年，一直從事化工、

   江陰弘為

                                         建材、玻璃等批發(fā)業(yè)務(wù)，尤其在江蘇無

                                         錫、江陰區(qū)域較有優(yōu)勢。該公司主要向

   公司

                                         平臺采購玻璃等產(chǎn)品。

注 1：截至 2022 年 9 月 30 日，公司合同負(fù)債余額總額為 192,312.22 萬元、預(yù)收賬款余額總額為 415.33 萬元，預(yù)收賬款余額顯著低于合同負(fù)債余額，故選

取合同負(fù)債余額前十進(jìn)行列示。截至 2022 年 9 月 30 日、2021 年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日，公司對上表中交易對方預(yù)收賬款的余額均為 0。

注 2：截至 2022 年 9 月 30 日、2021 年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日，除江蘇龍品天下節(jié)能科技有限公司外，公司與上表中其他交易對方的應(yīng)收賬款

余額均為 0。截至 2022 年 9 月 30 日、2021 年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日，公司對江蘇龍品天下節(jié)能科技有限公司的應(yīng)收賬款余額分別為 235.55 萬

元、0、0。

     （二）支付前述預(yù)付款項或收取有關(guān)款項的原因，以及有關(guān)交易是否存在

損害公司利益的情形

     公司通過多多平臺向客戶發(fā)布和銷售各種工業(yè)原材料及產(chǎn)品。注冊用戶可以

通過多多平臺下訂單并支付部分定金，公司根據(jù)對下游客戶訂單需求的產(chǎn)品種類

及數(shù)量的歸集，向上游供應(yīng)商發(fā)出采購訂單；為鎖定貨源、保障貨物供給，公司

會向上游供應(yīng)商支付一定的預(yù)付款項。進(jìn)而，上述集采流程中，會形成公司從下

游客戶收取的預(yù)收款項以及向上游供應(yīng)商支付的預(yù)付款項。綜上，有關(guān)交易不存

在損害公司利益的情形。

     問題五、上述媒體報道稱，2021 年公司員工人均創(chuàng)收能力遠(yuǎn)勝于其他相關(guān)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，達(dá) 3653 萬元/人，子公司寧波糧和油多多電子商務(wù)有限公司人均創(chuàng)

收 6.25 億元，員工人數(shù)增長與營業(yè)收入增長不相匹配。請公司核實并披露截至

公司的對比情況，公司員工人數(shù)增長與營業(yè)收入增長的匹配性及商業(yè)合理性。

     回復(fù)：

     （一）截至 2022 年三季度末，公司及旗下子公司的員工人數(shù)、人均創(chuàng)收情

況，以及與同行業(yè)其他公司的對比情況

序號           子公司名稱                           人數(shù)

                             業(yè)收入（萬元）               （萬元）

（一）涂多多及分子公司                   2,661,744.38   366   7,272.53

（二）衛(wèi)多多及分子公司                    835,614.85    123   6,793.62

序號          子公司名稱                            人數(shù)

                             業(yè)收入（萬元）              （萬元）

（三）玻多多及分子公司                    399,963.62    92   4,347.43

（四）肥多多及分子公司                    319,798.17    51   6,270.55

（五）糧油多多及分子公司                   388,311.19    76   5,109.36

（六）寧波新能多多科技有限公司                  83.95       8     10.49

寧波新能多多科技有限公司                       -         8

（七）寧波芯多多科技有限公司                  6,969.73     5    1,393.95

（八）國聯(lián)智運(yùn)（寧波）科技有限公司               3,588.47     4    897.12

序號             子公司名稱                              人數(shù)

                                  業(yè)收入（萬元）                 （萬元）

（九）國聯(lián)資源網(wǎng)（含小資鳥、蜀品天下）                  5,643.51     190      29.70

（十）國聯(lián)股份、國聯(lián)云及其他                      11,402.72     266      42.87

               合并                  4,628,645.47   1,181   3,919.26

注 1：公司多多平臺采取前臺運(yùn)營、中臺技術(shù)、后臺保障架構(gòu)，國聯(lián)云中臺技術(shù)團(tuán)隊，集團(tuán)

財務(wù)、人力資源、總辦、設(shè)計中心等后臺保障團(tuán)隊主要人員在北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有

限公司、北京中招陽光信息技術(shù)有限公司和國聯(lián)全網(wǎng)信息技術(shù)股份有限公司，該部分人員也

是多多平臺的支撐。

注 2：公司 2021 年末員工人數(shù) 1,019 人，其中社保人員 930 人，新入職 39 人，實習(xí) 43 人，

退休返聘 7 人。2022 年三季度末員工人數(shù)為 1,181 人，其中社保人員 1,126 人，新入職 12

人，實習(xí) 33 人，退休返聘 10 人。

     糧油多多主體公司設(shè)在寧波，但目前團(tuán)隊員工主要在北京，為解決社保問題，

糧油多多設(shè)立了北京分公司，因此人員主要在寧波糧油北京分公司。2020 年底

寧波糧油社保人數(shù) 4 人，寧波糧油北京分公司總?cè)藬?shù) 24 人，其中社保 22 人，新

入職 2 人，糧油多多員工人數(shù)為 28 人。2021 年底寧波糧油社保人數(shù) 5 人，寧波

糧油北京分公司總?cè)藬?shù) 54 人，其中社保 49 人，實習(xí) 3 人，新入職 2 人，糧油多

多員工人數(shù)為 59 人。2021 年年度營收 25 億元，人均創(chuàng)收 4,277.75 萬元，處于

行業(yè)正常水平。

下：

   公司簡稱      員工人數(shù)（平均）              營業(yè)收入（萬元）           人均創(chuàng)收（萬元）

上海鋼聯(lián)-鋼銀電商             1,193            3,801,434.34        3,187.79

歐冶云商                  1,114            5,660,797.56        5,081.51

國聯(lián)股份                  1,073            2,789,459.52        2,599.68

上海鋼聯(lián)-鋼銀電商             1,098            6,516,185.23        5,934.59

歐冶云商                  1,137           12,666,874.40       11,145.51

國聯(lián)股份                   913             3,722,979.00        4,079.98

   （二）公司員工人數(shù)增長與營業(yè)收入增長的匹配性及商業(yè)合理性

   公司員工人數(shù)隨業(yè)務(wù)的快速發(fā)展而持續(xù)增加（包括內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整），與營業(yè)

收入增長相匹配，與可比公司情況相吻合。其商業(yè)合理性如下：

多電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，國聯(lián)資源網(wǎng)的成熟期，以及技術(shù)研發(fā)工作的需求，公司

基于成本優(yōu)化、經(jīng)驗優(yōu)化和管理優(yōu)化原則，積極推動內(nèi)部人員的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化。公司

在以國聯(lián)資源網(wǎng)會員業(yè)務(wù)為主階段，銷售人員較多，業(yè)務(wù)靠人力推動，此業(yè)務(wù)進(jìn)

入瓶頸期后，公司積極進(jìn)行人員調(diào)整，一方面精簡淘汰老業(yè)務(wù)員工，另一方面大

量調(diào)整人員到多多團(tuán)隊。從而出現(xiàn) 2019 年前員工人數(shù)增加不明顯情況，實際內(nèi)

部變化較大。

人；其人員結(jié)構(gòu)變化如下：

   （1）人員結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，多多電商平臺運(yùn)營人員（含采購商務(wù)、銷售

客服、信息技術(shù)等）從 2018 年的 162 人增加到 2022 年 9 月 30 日的 725 人；國

聯(lián)資源網(wǎng)團(tuán)隊人數(shù)從 2018 年 363 人減少到 2022 年 9 月 30 日的 190 人。由于多

多電商已快速成為公司主要業(yè)務(wù)板塊，而國聯(lián)資源網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊現(xiàn)階段穩(wěn)定發(fā)展、

成長有限，因此，公司積極調(diào)整內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，其中多數(shù)人員為公司從國聯(lián)資源

網(wǎng)內(nèi)部調(diào)整至多多電商，以滿足多多電商持續(xù)高速增長的團(tuán)隊需要；

   （2）研發(fā)人員從 2018 年的 98 人增至 2022 年 9 月 30 日的 327 人，主要原

因為滿足多多電商快速發(fā)展的技術(shù)支撐和技術(shù)服務(wù)需要。

技術(shù)服務(wù)、推廣、客服等圍繞互聯(lián)網(wǎng)平臺緊密不可分，是業(yè)務(wù)發(fā)展的共同驅(qū)動力。

隨著公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化，多多電商已成為公司的主要收入板塊，其運(yùn)營人員，

包括采購人員（隨著多多電商自營品類的不斷增加，采購工作日益重要）、銷售

人員和提供技術(shù)支撐服務(wù)的研發(fā)人員都在較快增長，其趨勢與收入增長是一致的。

從總體銷售人員的變化角度，主要是多多電商和國聯(lián)資源網(wǎng)的結(jié)構(gòu)性變化所致。

從多多電商的獲客途徑上，其客戶和供應(yīng)商更多來源于公司國聯(lián)資源網(wǎng)信息服務(wù)

長期積累的客戶資源，客戶對公司具備較高的初始信任度，因此客戶邀約和推廣

無需新增大量地推人員。

輯的市場，針對的上下游企業(yè)客戶群體數(shù)量有限，企業(yè)之間熟識程度也更高，因

此容易形成口碑傳播效應(yīng)，加之公司長期深耕行業(yè)的知名度和影響力，不需要投

入較多的營銷人員，拉新和轉(zhuǎn)化成本較低。

  多多電商集合采購的服務(wù)模式對下游客戶價值相對明確，即為客戶降低采購

成本，因此更易形成口碑傳播，從而降低對人員銷售和維護(hù)工作費(fèi)用的需求。

下地推工作較少，因此不需要鋪設(shè)大量銷售團(tuán)隊人員。尤其在 2020 年，疫情影

響在客觀上更加推動了企業(yè)采銷的線上化和數(shù)字化，公司積極開展的工業(yè)品直播

帶貨、行業(yè)專家直播等方式，拓新效果明顯，而線上營銷所需的人力規(guī)模遠(yuǎn)低于

地推和線下會議工作。

仍低于歐冶云商和上海鋼聯(lián)旗下的鋼銀電商，公司員工人數(shù)增長與營業(yè)收入增長

相匹配，不存在人均創(chuàng)收畸高的情形。

  公司披露的信息以《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》、《證

券時報》和上海證券交易所網(wǎng)站（http://www.sse.com.cn）刊登的公告為準(zhǔn)，

敬請廣大投資者注意投資風(fēng)險。

  特此公告。

                    北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司董事會

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標(biāo)簽： 上海證券